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Estrategias de Marketing para supermercado Cordiez

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Introduction

Colegio San Pedro Ap�stol Empresa y Gesti�n NS Proyecto de Investigaci�n Sof�a del Castillo 30 de abril de 2008 6� a�o "P" 2400 palabras aproximadamente Agradecimientos Se agradece cordialmente a todos quienes han hecho posible la realizaci�n de este Proyecto de Investigaci�n, por su esfuerzo y dedicaci�n. La compleja tarea de reunir todos los elementos necesarios fue completada gracias al Gerente de Cordiez, Guillermo Olmos, quien nos permiti� amablemente el acceso a la organizaci�n para encuestar a clientes y empleados, y fue quien brind� datos internos relevantes para el trabajo. Tambi�n contribuy� con esta tarea Dolores Oliver, bibliotecaria del Colegio San Pedro Ap�stol, qui�n brind� asistencia para la b�squeda de informaci�n pertinente dentro del material disponible, as� como tambi�n recomend� algunas fuentes �tiles. Mi madre contribuy� con su voluntad para llevarme a visitar la organizaci�n o a librer�as cuando era necesario sacar fotocopias; y a mi hermano, quien me levantaba la moral con su optimismo y energ�a, le reconozco su inter�s en el tema y apoyo motivador. Gonzalo Cappa y Camila del Castillo me ayudaron enormemente en la larga tarea de encuestar, tarea sin la cual en proyecto no hubiera podido realizarse. Por �ltimo, pero no por ello menos importante, agradezco a la inmobiliaria de An�bal Peyrani por su disponibilidad para atender mis consultas. Propuesta de Investigaci�n Pregunta de Investigaci�n El supermercado Cordiez de la localidad de Villa Allende es, hasta ahora, el principal abastecimiento de la zona. Para fin de este a�o, sin embargo, se ha inaugurado recientemente una nueva boca de la gran cadena de supermercados de Disco1, lo cual podr�a afectar con su liderazgo de mercado. �Qu� medidas ser�an las m�s efectivas para que Cordiez, al aplicarlas, se vuelva m�s competitivo frente a la nueva competencia de Disco? Este estudio, que se llevar� a lo largo de un a�o, es importante no s�lo por el beneficio social para la comunidad de Villa Allende y los alrededores, sino tambi�n por el prestigio, la consolidaci�n en el mercado local, mayores ganancias y flujos de dinero que le traer� a la organizaci�n. ...read more.

Middle

Estrategias de marketing: un enfoque orientado al consumidor. Ediciones Diaz de Santos, 1994. ? Ries, Al y Jack Trout. Las 22 leyes inmutables del Marketing. Editorial McGraw Hill. Espa�a, 1993. P�ginas Web * Comunidad MarketiNet. Plan de Marketing, An�lisis DAFO (p�g 26-27). http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.php?pg=26 (05/10/07) * Mercadotecnia. Estrategias de Marketing. http://orbita.starmedia.com/~unamosapuntes/mercadotecnia/estrategiasdemkt.htm#mercadosactuales (06/10/07) * Curso Mercadotecnia. Estrategias de l�der de mercado (Cap�tulo 13) http://www.mailxmail.com/curso/empresa/mercadotecnia2/capitulo13.htm (06/10/07) * Planeta Sedna. Marketing. http://www.portalplanetasedna.com.ar/marketing1.htm (06/10/07) * Gu�as empresariales. Mercadotecnia-Formulaci�n de estrategias. http://www.pymes.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=6&sg=43 (10/11/07) * ConocimientosWeb.com. Supermercados y estrategias publicitarias http://www.conocimientosweb.net/zip/article607.html (25/04/08) * El Prisma. Estrategias competitivas. http://www.elprisma.com/apuntes/administraciondeempresas/estrategiascompetitivas/ (29/11/07) * Union Lideres.com. 1er. Estudio e Investigaci�n: Uso de Internet y Nuevas Tecnolog�as como Herramientas para las PYMES Colombianas Exportadoras o Potencialmente Exportadoras 2008. http://www.unionlideres.com/document/download/res=10%26_id=33%26n=7 (25/04/08) * Revista virtual Infobrand Marketing, branding y comunicaci�n. Mi querido fiel. http://www.infobrand.com.ar/nota.php?idx=741 (25/04/08) Otras fuentes * La Voz del Interior. En Firme. La Voz del Interior. C�rdoba, Argentina, 29 de julio del 2007. Ap�ndice Art�culo de Diario? La Voz del Interior. C�rdoba, Argentina. Domingo 29 de julio de 2007 EN FIRME Wal-Mart. Construir� una nueva boca en C�rdoba. Estar� sobre avenida Circunvalaci�n, casi intersecci�n con Camino a San Carlos. Ser� la cuarta en la provincia. Demandar� 30 millones de pesos. Disco. Invierte 30 millones de pesos en tres nuevas bocas. Una en Villa Allende, otra sobre la Recta Martinoli y otra en Arroyito. Para 2008, analiza definir otras 10 nuevas localizaciones entre Disco y Vea. Libertad. Construir� un mall en Villa Rivera Indarte, que tendr� un hipermercado. Demandar� 60 millones de pesos. Analiza nuevas aperturas. Dino. Una nueva boca "express" en San Vicente. Cordiez. Construye una sucursal en Arg�ello. Almacor. La cooperativa sumar� cuatro nuevas bocas en cinco meses. Entrevista a Gerente de Cordiez? 1. �Qu� percepci�n tiene usted de la empresa? Emm...bueno, yo la verdad que entr� hace m�s de seis a�os y creo que en todo este tiempo la empresa no ha hecho m�s que crecer. ...read more.

Conclusion

17 V�ase anexo: Art�culo y Sugerencias de la alternativa n�mero 2, p�g. 28. Muestra un art�culo de revista donde se expresa la importancia que tiene la distribuci�n de los bienes en las ventas, y luego se elaboraron sugerencias para Cordiez. 18 V�ase anexo: 3� alternativa: nuevo estacionamiento, p�g. 30. 19 Defensa de los flancos: es una estrategia de l�der de mercado que consiste en vigilar cuidadosamente los puntos d�biles y protege los m�s vulnerables, con fin de proteger la parte del mercado que tiene la empresa l�der. 20 Los clientes de Cordiez ser�n entregados un cup�n que, si lo presentan en una compra dentro de los pr�ximos siete d�as, obtendr�n un descuento del 10% sobre el total de su compra. V�ase anexo: Una promo de la Gran Siete, p�g. 30. 21 Seg�n Goldmann, Marketing es la acci�n de conjunto de la empresa, dirigida hacia el cliente con el objetivo de una rentabilidad. Este incentivo se ajusta perfectamente, ya que se basa en una pol�tica orientada a satisfacer las demandas de los clientes, al tiempo que trae beneficios para la empresa. 22 Discoplus es el programa de Beneficios de los clientes de Disco. Consiste en acumular puntos por las compras realizadas y canjear por fabulosos regalos. Se ha demostrado, como dice el art�culo "Mi querido fiel" de la revista Infobrand: Marketing, branding y comunicaci�n, que YPF y Disco "reforzaron programas de fidelizaci�n para retener o ganar clientes m�s all� del corto o mediano plazo, mediante sus promociones Serviclub y Disco Plus respectivamente. Son los dos programas de fidelidad m�s exitosos implementados en la Argentina. Distintos especialistas opinan (...) que el marketing relacional o programas de fidelizaci�n siguen siendo una alternativa por la cual apostar." ? Extra�do el 04/08/07 de http://www.lavoz.com.ar/defaultak.asp?edicion=/07/08/04/ ? Considerar que la entrevista se realiz� antes de la apertura de Disco. ? Art�culo extra�do del sitio Web de ConocimientosWeb.com, el d�a 25/04/08 (http://www.conocimientosweb.net/zip/article607.html) ?? ?? ?? ?? Proyecto de Investigaci�n 1 Sof�a del Castillo ...read more.

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