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Owen & minor Inc

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Introduction

COSA E' SUCCESSO?: A causa dei cambiamenti effettuati nell'ambito del loro business, la O&M ha subito una perdita nel loro settore(business). Invece di agire individualmente, i clienti hanno formato dei gruppi d acquisto e hanno unito i poteri d'acquisto, per avere un vantaggio nella negoziazione delle condizioni col distributore. Con la crescente popolarit� di JIT e l'idea di stockless, i clienti volevano trasferire i costi e i rischi associati all' innovazione nelle mani dei distributori e volevano anche che essi offrissero servizi migliori a proprie spese. Inoltre la concorrenza derivata dai distributori dei marchi privati e i distributori dei prodotti, fa diminuire il margine di profitto della nostra azienda. La O&M ha un ruolo molto importante nella SC. Hanno il compito di dare informazioni ai produttori sul flusso(andamento) del prodotto. I loro compiti per il settore ospedaliero includono l'immagazzinamento delle scorte e la continua spedizione di esse, basate su stockless e strategie di JIT, assumendosi tutti i rischi finanziari legati alla gestione dell' inventario fino allo stoccaggio (non aggiungono valore al prodotto stesso, ma lo aggiungono al SC). La natura della distribuzione � cambiata nel tempo, poich� il potere contrattuale nel settore ospedaliero � aumentato a causa di fusioni e alleanze, che facevano pressione sui distributori per ridurre i margini. I membri a monte della SC hanno fatto una certa pressione su la O&M per caricarsi di un costo aggiuntivo nelle loro operazioni. Se la strategia di ActivityBasedPricing potesse essere attuata con successo, gli incentivi(premi) del distributore e del cliente potrebbe essere uniti. I clienti sarebbero disposti a ordinare i prodotti costosi attraverso canali di vendita dei distributori invece di comprarli direttamente dai produttori. In generale, i clienti che potrebbero ridurre o semplificare le attivit� dovute alla catena di approvvigionamento, potrebbero adottare l'ABP in modo pi� veloce. L'ABP � un concetto nuovo e il suo valore non � stato provato, quindi implementazioni(applicazioni) aggressive come l'ABP, potrebbero scoraggiare(togliere) ...read more.

Middle

Attualmente hanno clienti che non sono proficui per l'azienda, clienti che richiedono maggiori servizi allo stesso prezzo e tenendo bassi i margini di profitto con l'aumento del costo del personale. Nel 1995 hanno subito una perdita netta di �11,3 milioni, che rispetto al profitto dello scorso anno di �7,92 milioni, rappresenta un cambiamento radicale e instabile. Basandoci su questi dati possiamo formulare una ipotesi che i partner a valle e a monte non cambieranno le loro abitudini nel business e gli incentivi non saranno allineati e la compagnia non sar� in grado di ridurre i costi in modo da compensare i costi dei servizi con i profitti generali. La O&M continuer� ad avere perdite e finir� per cedere alla bancarotta. Anche il costo di realizzazione � inesistente. Nonostante questo nel lungo periodo i costi della compagnia saranno elevati, perch� la strategia di cost-plus non � proficua per loro. Non vi � facilit� di implementazione. Il beneficio per il cliente � alto, dato che non devono pagare costi addizionali e costi di trasporto delle giacenze. Il beneficio futuro per l'azienda � basso, probabilmente prenderanno contatti con i clienti, per la mancanza della capacit� a soddisfare i prodotti (continuare a prendere i costi). 2) Integrazione verticale: la seconda alternativa � quella di integrazione verticale, che significa acquistare un impianto di produzione, quindi utilizzando questa strategia la O&M sarebbe in grado di creare il proprio marchio di prodotti sanitari e ridurre il prezzo d'acquisto su di esso. Cos� la O&M sarebbe in grado di offrire un prezzo competitivo ai clienti e potrebbe recuperare costi di gestione elevati. Comunque ci sono alcuni problemi associati a questa alternativa. L'azienda ha dovuto spendere nella sua attivit� di gestione, molto tempo, per trovare adeguati obiettivi d'acquisto, studiando il processo di produzione e integrando il piano di produzione nel sistema dell'azienda. Per questo motivo la suddetta strategia richiede pi� tempo per essere correttamente attuata. ...read more.

Conclusion

quindi per effettuare un cambiamento nella struttura dei prezzi � necessario molto tempo inoltre, ad influenzare il restauro del sistema dei prezzi influisce anche l'acquisto fatto personalmente dal cliente perch� il loro compenso viene legato alla percentuale di negoziazione con il distributore, e sotto la struttura dell'ABP questa scompare. Il servizio clienti potrebbe avere difficolt� a comprendere il sistema e modificare il suo comportamento al fine di raccogliere il massimo risparmio. La struttura organizzativa sar� regolata per adattarsi all'ABP quindi significa che alcuni dipendenti saranno redistribuiti e riallocati, anche se questa decisione avr� un impatto negativo sul morale e la produttivit�, inoltre l'implementazione del sistema EDI richiede un impegno notevole di risorse. La condivisione di informazioni preziose con i clienti pu� essere oggetto di abuso a loro vantaggio con i concorrenti dell'O & M. 2) Di notevole importanza � il Piano di implementazione ABP: consigliamo le seguenti misure step by step: 1) Creare l'ABP del sistema nella la prima azienda e scoprire i fattori di costo ( i servizi che comportano costi). L'aggiornamento dell'infrastruttura IT per agevolare i passaggi attuazione. 2) analizzare i benefici della SC basati sull'ABP, i quali benefici sono: il miglioramento in materia di gestione delle scorte, gli incentivi allineati a competere efficacemente con le altre catene di fornitura, rivelazione dei costi nascosti sulle attivit� e costruzione di relazioni di lunga data con gli altri. 3) Comunicazione ai clienti del successo ottenibile con il sistema dell'ABP 4) inizializzazione controllata e pilotata del programma ABP 5) regolazioni attive sull'EDI e sostegno continuo 6) aggiustamento e aggiornamento del sistema dell'ABP basato su riscontri e confronti effettuati dal programma pilota 7) totale attuazione ed entrata in funzione dell'ABP (approposito del time-line riferirsi alla exhibite.). Conclusione In generale, vediamo enormi benefici potenziali per l'attuazione del sistema dell'ABP. Tuttavia, i rischi e le sfide che emergono da questa alternativa riguardano l'opposizione che potrebbe fare il cliente. Le fasi di attuazione nel fornire una linea guida facile portano ad avere un sistema di successo ABP nella societ�. ...read more.

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