Generalmente FEMSA Comercio puede recurrir al crédito de proveedores para financiar el inventario inicial de las nuevas tiendas.
Distribución Geográfica de Tiendas Oxxo al 31 de diciembre del 2004
Región _ Tiendas Oxxo
Noreste 1108
Noroeste 976
Centro 996
Sureste 386
Crecimiento Total de Tiendas Oxxo
Al 31 de diciembre del:
2004 2003 2002 2001 2000
Total tiendas Oxxo ....................... 3,466 2,798 2,216 1,779 1,482
% de crecimiento en tiendas
(respecto al año anterior) .............. 23.9% 26.3% 24.6% 20.0% 21.0%
FEMSA Comercio espera mantener la tendencia de crecimiento registrada durante los últimos años, enfatizando el crecimiento en áreas de alto potencial económico en mercados existentes y expandiéndose hacia los mercados sub-atendidos o no explotados. Creemos que el sureste de México está especialmente sub-atendido por el sector de las tiendas de conveniencia.
La selección de la ubicación y la planificación previa a la apertura para optimizar los resultados de los nuevos locales son elementos importantes en el plan de crecimiento de FEMSA Comercio. La empresa revisa en forma permanente el desempeño de sus locales en comparación a ciertos estándares de operación y financieros para optimizar el desempeño general de la cadena. Las tiendas que no pueden mantener los niveles de desempeño de referencia por lo general se cierran. Entre el 31 de diciembre del 2000 y 2004, el número total de tiendas Oxxo aumentó en 1,984, resultado de la inauguración de 2,053 nuevas tiendas y del cierre de 69 existentes.
Por otra parte, los competidores de Oxxo en el segmento de tiendas de conveniencia del mercado de comercio minorista se integran por 7-Eleven, Super Extra, Circle-K y AM/PM, así como otras cadenas nacionales de tiendas de conveniencia. El formato de estas tiendas es similar al de las tiendas Oxxo. Oxxo compite tanto por los consumidores como por locales comerciales así como por los gerentes que operan las tiendas. En base a un estudio de mercado realizado por FEMSA Comercio, creemos que al 31 de diciembre del 2004 existían aproximadamente 5,770 tiendas en México que podrían considerarse parte del segmento de tiendas de conveniencia de la red o mercado comercio minorista. Oxxo es la cadena más grande de México, operando más de la mitad de estas tiendas. Por otra parte, FEMSA Comercio, con su presencia en 26 estados del país, tiene una cobertura geográfica mucho más amplia que cualquiera de sus competidores en México.
Características del Mercado y de las Tiendas
Características del mercado
FEMSA Comercio pone cada vez mayor énfasis en la segmentación del mercado y en la diferenciación de los formatos de las tiendas para atender más apropiadamente las necesidades de sus clientes según su ubicación. Los principales segmentos incluyen zonas residenciales, centros comerciales y de oficinas y tiendas cercanas a escuelas y universidades, así como otros tipos de ubicaciones especializadas.
FEMSA Comercio también segmenta el mercado según criterios demográficos, incluyendo el nivel de ingreso. Aproximadamente un 71% de la clientela de las tiendas se sitúa en el rango de edades de los 15 a los 35 años.
Características de las tiendas
El promedio actual de la superficie de ventas de las tiendas Oxxo es de aproximadamente 112 metros cuadrados, sin incluir el espacio dedicado a refrigeración, almacenamiento y estacionamiento. El área construida promedio de la tienda tipo es de aproximadamente 184 metros cuadrados y, si se incluye el estacionamiento, la superficie total promedio llega a ser de 425 metros cuadrados.
Análisis Sectorial
La empresa FEMSA cuenta con varias unidades de negocio dentro de ella. Por esto al realizar el presente estudio debemos de verlo como partes separadas ya que no hay otra empresa que se asemeje en su totalidad a lo que hace. Los negocios clave para la empresa son FEMSA Cerveza, Coca-Cola FEMSA y FEMSA comercio.
Sector Refresquero
Competencia
Actualmente, existen más de 230 plantas embotelladoras en el territorio nacional para atender a casi un millón de puntos de venta que favorecen la posibilidad de adquirir en cualquier lugar de México un refresco embotellado y frío.
Los principales grupos en este sector en México del Sistema Coca-Cola son: Coca Cola Femsa (KOF), Grupo Azteca (Panamco), Grupo Continental (CONTAL), Sistema Argos (ARGOS), Procor, Grupo Ponce y Grupo Tampico (Fleishman).
En relación a embotelladores de Pepsi-Cola, los grupos más importantes son: Grupo Embotellador de México (PEPSIGX), Grupo Embotelladoras Unidas (GEUPEC) y Embotelladores del Valle de Anáhuac (EMVASA).
Otros grupos importantes en la industria de refrescos en México que producen marcas regionales son Aga, Mundet y Barrilitos.
A pesar de que Coca-Cola FEMSA considera que sus productos gozan de un mayor reconocimiento y mayor lealtad del consumidor que sus principales competidores, los segmentos de bebidas en los territorios en los que opera son altamente competitivos. Los competidores principales de Coca-Cola FEMSA son embotelladores locales de Pepsi, marcas de bebidas y otros embotelladores y distribuidores de marcas de bebidas nacionales y regionales. Coca-Cola FEMSA se enfrenta al aumento de la competencia en muchos de sus territorios, de productores de bebidas de bajo precio a los que comúnmente nos referimos como “marcas B”. Las presiones competitivas en los territorios adquiridos de Panamco, son diferentes a las que nos hemos enfrentado históricamente, por ejemplo algunos de los competidores de Coca-Cola FEMSA en Centroamérica y Brasil ofrecen tanto refrescos como cerveza, lo cual les permite alcanzar eficiencias en la distribución.
Recientemente, las estrategias de descuento de precios y de empaque, se han aunado a promociones de venta para el consumidor, servicio al cliente y los incentivos en especie al vendedor al menudeo, como los principales medios de competencia entre embotelladores de refrescos. Coca-Cola FEMSA compite buscando ofrecer productos a un precio atractivo en los distintos segmentos en sus mercados y construyendo lealtad entre los consumidores con el valor de su marca. Coca-Cola FEMSA considera que la introducción de nuevos productos y nuevas presentaciones ha sido una técnica competitiva significativa que les permite aumentar la demanda por sus productos, ofrecer diferentes opciones a los consumidores y crear nuevas oportunidades de consumo.
México
Los principales competidores de Coca-Cola FEMSA en México son embotelladores de productos Pepsi, cuyos territorios coinciden pero no son tan extensos como los de Coca-Cola FEMSA. Estos competidores incluyen a Pepsi Gemex en la región central de México, una subsidiaria de PBG, el mayor embotellador de Pepsi en el mundo y otros varios embotelladores de Pepsi en la región central y sureste de México. Del mismo modo, Coca-Cola FEMSA compite con Cadbury Schweppes y con otras marcas nacionales y regionales en sus operaciones en México. Asimismo, Coca-Cola FEMSA enfrenta un aumento en la competencia por parte de productores de bajo precio que ofrecen presentaciones familiares en la industria de bebidas carbonadas. Las presiones competitivas se intensificaron durante el 2004.
Centroamérica
En los países que incluye la región de Centroamérica, los principales competidores de Coca-Cola FEMSA son embotelladores de Pepsi. En Guatemala y Nicaragua Coca-Cola FEMSA compite con de The Central American Bottler Corporation (CabCorp), una asociación entre Ambev y CabCorp, en Costa Rica su principal competidor es Embotelladora Centroamericana, S.A. y en Panamá su primer competidor es Refrescos Nacionales, S.A. Recientemente Coca-Cola FEMSA se ha enfrentado a un aumento en la competencia por parte de productores de bajo precio que ofrecen presentaciones familiares en algunos países de Centroamérica.
Colombia
El principal competidor de Coca-Cola FEMSA en Colombia es Postobón, un embotellador muy bien establecido que vende refrescos de sabores, muchos de las cuales cuentan con una amplia preferencia de consumo como cream soda, la cual es la segunda categoría más popular en la industria de las bebidas carbonadas en términos del volumen total de ventas, y además también vende productos Pepsi. Postobón es un productor integrado de manera vertical, los propietarios manejan importantes intereses comerciales en Colombia.
Venezuela
En Venezuela el principal competidor de Coca-Cola FEMSA es Pepsi-Cola Venezuela, C.A., una asociación entre PepsiCo y Empresas Polar, S.A., el principal distribuidor de cerveza en el país. Coca-Cola FEMSA también compiten con los productores de Kola Real en una parte del país.
Brasil
En Brasil Coca-Cola FEMSA compite contra AmBev, una empresa brasileña con una cartera de marcas que incluye Pepsi, marcas locales que ofrecen sabores como guaraná y cervezas propias. Coca-Cola FEMSA también compite con “Marcas B” o “Tubainas”, que son productores pequeños locales de refrescos de sabores de bajo costo en presentaciones de tamaño familiar que representan una porción importante del mercado de las bebidas carbonadas.
Argentina
En Argentina el principal competidor de Coca-Cola FEMSA es BAESA un embotellador de Pepsi que es propietario de la principal cervecera argentina, Quilmes Industrial, S.A., y controlada de manera indirecta por AmBev. Además de BAESA, la competencia se ha intensificado en los últimos años con la entrada de un número de competidores que ofrecen bebidas carbonadas genéricas de bajo precio así como otros productos genéricos y marcas de supermercado propias.
Canales de Comercialización
Los canales de comercialización de esta industria son principalmente abarrotes, misceláneas y hogares con ventas en donde se concentra el 75% de las ventas. Los restaurantes, escuelas, clubes, hoteles y lugares de entretenimiento representan el 24% de las ventas, y los supermercados sólo el 1%.
Como ha venido sucediendo en toda la década, la tendencia hacia los envases no retornables ha crecido con fuerza. Tan sólo en 1999 la venta en envases retornables (vidrio) se redujo a 54.9% del total de litros vendidos, en tanto que en 1998 su participación fue de 63.5%. Mientras que los no retornables aumentaron su participación en la mezcla vendida de 36.5% a 45.1%, es decir 8.6 puntos porcentuales más que en 1998.
En el mercado mexicano compiten aproximadamente 100 marcas, teniendo una mezcla de refrescos del 66% en colas y 34% en sabores. La preferencia por los refrescos de sabor es por los de manzana, toronja y lima-limón. Los refrescos dietéticos representan sólo el 2% de las ventas totales de la industria.
El sistema de embotelladoras de Coca-Cola tiene más del 60% del mercado mexicano con ventas que superan los 7 mil millones de litros.
México tiene la población, la juventud, la infraestructura, el clima, la energía y una gran preferencia por el consumo de refrescos, por lo que esta industria es un gran negocio. Con ventas anuales de 14,486 millones de litros de refrescos, México es el segundo mercado más grande en el mundo, después del de Estados Unidos.
En 1999 el consumo per cápita estimado de refrescos en México fue de 147.49 litros, el segundo per cápita más alto en el mundo, sólo superado por el de Estados Unidos.
Coca-Cola FEMSA utiliza principalmente dos métodos de ventas dependiendo de las condiciones geográficas del mercado: (1) el sistema de reparto tradicional o convencional, en el cual la persona a cargo de la entrega realiza ventas inmediatas del inventario disponible en el camión de reparto, y (2) el sistema de pre-venta, el cual separa las funciones de venta de la de entrega y permite al personal de venta vender los productos antes de la entrega y que los camiones se carguen con la mezcla de productos que los vendedores al menudeo requieren y desean por lo que aumenta la eficiencia en la distribución.
Como parte del sistema de pre-venta, el personal de ventas también ofrece servicios de comercialización durante las visitas al detallista, lo que en opinión de Coca-Cola FEMSA fortalece la presentación de sus productos en el punto de venta. La mayor parte de las ventas de Coca-Cola FEMSA son en efectivo.
Coca-Cola FEMSA considera que el servicio en las visitas a los vendedores al menudeo y la frecuencia en la entrega son elementos clave en un eficiente sistema de distribución y venta de sus productos. Del mismo modo, Coca-Cola FEMSA ha continuado la expansión de su sistema de pre-venta a través de sus operaciones excepto en áreas en las que considera que los patrones de consumo no garantizan la pre-venta.
Los centros de distribución de Coca-Cola FEMSA van de grandes instalaciones de almacenamiento y centros de recarga a pequeños centros de depósito. Además de su flotilla de camiones, Coca-Cola FEMSA distribuye sus productos en ciertas localidades a través de una flotilla de camiones eléctricos y carretillas para cumplir con reglamentos locales tanto ambientales como de tráfico. Generalmente Coca-Cola FEMSA contrata a terceros para el transporte de su producto terminado de las plantas embotelladoras a los centros de distribución.
Precios
En todos los países en los cuales opera Coca-Cola FEMSA, existe un impuesto de valor agregado sobre la venta de refrescos, con tasas de 15% en México, 15% en Guatemala, 15% en Nicaragua, 13% en Costa Rica, 5% en Panamá, 16% en
Colombia, 15% en Venezuela, en Brasil; 18% para Sao Paulo y 17% para Mato Grosso do Sul y 21% en Argentina. Adicionalmente, en varios de los países en los cuales Coca-Cola FEMSA opera están sujetos a los siguientes impuestos especiales o de otro tipo:
• En México existe un impuesto especial de 20% en refrescos producidos con edulcorantes distintos del azúcar.
• En Guatemala, hay un impuesto especial de 0.18 centavos en moneda local (al 31 de diciembre del 2004 equivalente a Ps. 0.25), por cada litro de refresco.
• Costa Rica implementó con impuestos específicos a las bebidas no alcohólicas embotelladas basado en la combinación de tipo de bebida, empaque y sabor, un 5% de impuesto especial en marcas locales, 10% de impuesto en marcas extranjeras y 14% en mezcladores.
• Panamá impone un impuesto del 5% con base en el costo del bien producido.
• Brasil impone un impuesto promedio a la producción de 16.5% y un impuesto promedio sobre ventas de 4.6% en los territorios en los que Coca-Cola FEMSA opera.
• En Argentina hay un impuesto especial de 8.7% en colas y refrescos de sabores que contienen menos de 5% de jugo de limón o menos del 10% de jugos de frutas y un 4.2% a las bebidas de sabores que contengan igual o más del 10% de jugo frutas y al agua mineral.
En la actualidad no existe control de precios sobre los productos de Coca-Cola FEMSA en ninguno de los territorios.
En México antes de 1992 los precios de refrescos estaban regulados por el gobierno mexicano. De 1992 a 1995, la industria estuvo sujeta a restricciones voluntarias de precio. En respuesta a la devaluación del peso mexicano con respecto al dólar en
1994 y 1995, sin embargo, el gobierno mexicano adoptó un plan de recuperación para controlar las presiones inflacionarias en 1995. Como parte de este plan, el gobierno de México impulsó a la Asociación Nacional de Productores de Refrescos y Aguas
Carbonatadas, A.C. a participar en consultas voluntarias con el gobierno mexicano respecto al aumento de precios para presentaciones retornables. Tales consultas voluntarias llegaron a su fin en 1996. En los últimos 10 años, los gobiernos de
Colombia, Brasil y Venezuela también han impuesto control de precios formales en refrescos. La imposición de control de precios en un futuro podría limitar nuestra capacidad de establecer precios y afectaría nuestros resultados de operación.
Análisis Porter
Este análisis trata de explicar el comportamiento de la industria, si esta es lo suficientemente atractiva para que una empresa intervenga en esta y también estudia el ambiente competitivo dentro de esta. Este análisis se basa en 5 fuerzas que explicaran el comportamiento de marca Coca-Cola.
Entrada de nuevos competidores a la industria. El producto Coca-Cola es líder en el mercado de las bebidas de fantasía, entonces para una nueva marca que quiera competir con la Coca-Cola se hace difícil su entrada a este mercado puesto que tendrá diversas barreas para entrar a este y además soportar las represalias de las empresas existentes tanto de la Coca-Cola como de la Pepsi. En cuanto a las barreras que impone la Coca-Cola estas son múltiples como:
Diferenciación del producto: la Coca-Cola posee unos consumidores leales a ella, esto lo logro gracias a sus efectivas campañas publicitarias que hicieron pensar a los consumidores que esta bebida era un producto único que no podía ser igualado por que posee ingredientes secretos. Esto logra que el producto sea diferenciado y fácil de identificar por los consumidores, entonces una nueva marca que entra al mercado tendrá la difícil tarea de tratar de indiferenciar a la Coca-Cola para captar una parte de sus clientes. Esto traerá a la empresa un enorme costo en publicidad lo cual afectaría al precio del producto.
Requerimientos de capital: La empresa embotelladora FEMSA fabrica el producto Coca-Cola a través de franquicias. Esto hace que esta empresa posea una mayor infraestructura, mayor tecnología, mejores instalaciones y un mayor financiamiento para la elaboración y comercialización del producto. No ocurre lo mismo con las empresas nuevas que son nacionales las cuales no pueden competir a la par con la embotelladora FEMSA por estas razones. Costo de cambio: todos los clientes de Coca-Cola como las grandes cadenas de supermercados o intermediarios detallistas pensaran mucho si adquieren una marca nueva y si la adquieren esta será en bajos volúmenes de compra, por que primero no saben como será la aceptación del producto por los consumidores, también por algunas represalias que aplicara la Coca-Cola a estos por adquirir marcas de la competencia. Todo esto trae consigo un costo que en muchas ocasiones los clientes no esta dispuesto asumir. Canales de distribución: la Coca-Cola por ser un producto líder y pionero en el mercados goza de una mejor relación con los canales de distribución (clientes), esto hace que los grandes supermercados y almacenes publiciten mas al producto como por ejemplo los tiene mas a la vista y más fácil de ubicarlos.
Desventajas independientes de los costos de escala: esta asociada con los costos que tendrán que asumir las nuevas marcas para entrar a la industria por ser los costos de tecnologías, los accesos a materias primas, ubicación y el prestigio de la marca. En cuanto a las represalias que tendrá que esperar los nuevos participantes de la marcas como Coca-Cola y Pepsi estas pueden ser enérgicas en estrategias de precios, estrategias al producto y publicidad.
Poder de negociación de los proveedores. Bajo este punto las materias primas para elaborar el producto Coca-Cola como se dio a conocer anteriormente estos en su gran medida son fabricadas por las empresas asociadas a la embotelladora FEMSA por cuanto esta fuerza es de menor importancia para la Coca-Cola.
Poder de negociación de los clientes: Este punto puede afectar un poco mas a la Coca-Cola que los anteriores por cuanto hoy en día los principales clientes de este producto son los supermercados y estos están divididos en dos grandes grupos que pueden ejercer algún tipo de presión a la empresa. Pero gracias al fuerte prestigio del producto sobre la base de las ventas y utilidades que deja este, también hace que este producto sea de importancia para estas tiendas. Amenaza de sustitutos: los productos que caen en la clasificación de sustitutos de la Coca-Cola pueden ser muchos, estos pueden ser otras bebidas de menor precio o jugos, ambos pueden cumplir la misma función principal de la coca cola que seria quitar la sed.
La principal amenaza hoy en día de la Coca-Cola son los productos de los supermercados, estos gracias a su menor precio han logrado arrebatar ventas a la Coca-Cola, esto ayudado por la situación económica del país hace que los consumidores prefieran este tipo de bebidas. Intensa rivalidad: el principal rival de la Coca-Cola es la Pepsi. Pero la Coca-Cola en México es muy superior a este en cuanto a posicionamiento y penetración del mercado por que obtiene mayores márgenes de utilidad, también un mayor volumen de ventas y una mayor distribución geográfica que su potencial rival. Bajo este análisis se llega a la conclusión de que la Coca-Cola es una empresa extremadamente fuerte y grande, es una marca que da sinónimo de prestigio y calidad que es muy difícil de igualar y eso lo saben muy bien tanto sus clientes como sus consumidores. Esto hace que en la industria de las bebidas la Coca-Cola no tenga rivales y sea la que se lleva la mayor parte de las utilidades.
Sector Cervecero
Competencia
El mercado mexicano de cerveza es el octavo mercado de cerveza más grande del mundo en términos de volumen de ventas en el 2004 y se caracteriza por los siguientes factores: (1) una producción concentrada nacional de cerveza, (2)diferencias en la participación de mercado por regiones, (3) la existencia frecuente de reglamentaciones gubernamentales con respecto a licencias, (4) elementos demográficos favorables en la población que consume cerveza, y (5) factores macroeconómicos que afectan el nivel de consumo de cerveza.
Concentración de la producción nacional de cerveza
Desde 1985, México ha tenido, de hecho, sólo dos productores independientes nacionales de cerveza, FEMSA Cerveza y Grupo Modelo. Grupo Modelo, una compañía cuyas acciones cotizan en bolsa, con sede en la Ciudad de México, controla el 76.8% de Diblo, S.A. de C.V., que opera las subsidiarias de cervecería y empaque de Grupo Modelo. Las principales marcas de cerveza del Grupo Modelo son Corona, Modelo, Victoria y Pacífico. La marca Corona del Grupo Modelo es distribuida nacionalmente en México, mientras que Victoria se distribuye principalmente en la Ciudad de México y su área metropolitana y Pacífico se vende principalmente en las regiones costeras del Pacífico. Modelo Especial, Modelo Light y Pacífico son las presentaciones nacionales en lata de Grupo Modelo. Adicionalmente, Grupo Modelo produce Corona en una presentación en lata para venta en los mercados de exportación.
Históricamente, las importaciones de cerveza no han constituido un factor significativo en el mercado cervecero mexicano, ya que estuvieron sujetas a aranceles de hasta 20%. De acuerdo con lo estipulado en el TLC, el arancel a la cerveza importada de los Estados Unidos y Canadá se redujo gradualmente y finalmente se eliminó en enero del 2001. No obstante la reducción de aranceles, las cervezas importadas representaron aproximadamente 1.8% del mercado total de cerveza de México, en términos de volumen de ventas, durante el 2004. FEMSA Cerveza considera que la eliminación de aranceles ha tenido un efecto limitado en el mercado mexicano de cerveza dado que las cervezas importadas son mayormente productos premium y super-premium y se venden en latas de aluminio, que constituyen una forma de envase más caro en México que la cerveza vendida en botellas retornables. Sin embargo, los periodos de fortaleza relativa del peso mexicano frente al dólar, tienden a disminuir el precio de la cerveza importada para el consumidor y pueden resultar en una mayor demanda de cervezas importadas en el mercado mexicano.
Diferencias de participación en mercados regionales
FEMSA Cerveza y Grupo Modelo dominan individualmente el mercado de la cerveza en diferentes regiones de México. FEMSA Cerveza domina las ventas en las áreas norte y sur de México, mientras que Grupo Modelo ejerce su dominio en el centro del país. Consideramos que este dominio regional del mercado puede deberse en parte a la lealtad de los consumidores a la marca de cerveza que históricamente ha estado asociada con una región en especial. Por ejemplo, la marca
Carta Blanca de FEMSA Cerveza fue producida por primera vez en Monterrey, Nuevo León, en 1891. La fuerte identidad regional en Monterrey y las áreas metropolitanas del noreste se refleja en la preferencia en esta región por Carta Blanca y otras marcas de FEMSA Cerveza.
También consideramos que la influencia regional en el mercado se debe a la cercanía de las cervecerías a los mercados a los que abastecen. Los costos de transporte limitan la más eficiente distribución de cerveza a un área geográfica de aproximadamente 300 a 500 kilómetros alrededor a una cervecería. En general, FEMSA Cerveza es líder en la mayoría de las ventas de cerveza en las regiones que se encuentran próximas a sus cervecerías más grandes. Las principales cervecerías de FEMSA Cerveza se encuentran en Orizaba, Veracruz, y en Monterrey, Nuevo León. Las principales cervecerías de Grupo Modelo se encuentran en la Ciudad de México, Oaxaca y Zacatecas.
La región norte de México tradicionalmente ha gozado de un mayor ingreso per cápita, en parte debido a su rápido desarrollo industrial en los últimos 50 años y a su proximidad comercial con los Estados Unidos. Adicionalmente, FEMSA Cerveza estima que el consumo de cerveza per cápita en esta región también es mayor debido al clima más cálido y a una cultura cervecera más enraizada.
Los Canales de Distribución
Las diferentes presentaciones derivadas de la cerveza debían circular a través de algún medio para desplazarse desde el productor al consumidor; por lo tanto se ha llamado canal de distribución a cualquier medio empleado para asegurar la circulación de los productos cerveceros de tal forma que recorran la ruta que separa el lugar de origen o fabricación hasta el lugar de venta.
Cualquier canal de distribución estaba constituido por un conjunto de personas o instituciones que han tenido desde entonces como finalidad la conducción del producto a través de las diferentes rutas que hemos mencionado; a esas personas o instituciones se les conoce desde entonces por el nombre de intermediarios.
Tanto en el sector cervecero como en algunos otros que han venido alcanzando grandes márgenes de utilidad, los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas. En el caso de la distribución de cerveza los mayoristas son los que compran a los fabricantes o a otros mayoristas para vender posteriormente a otros intermediarios que pueden ser tanto mayoristas como minoristas; los minoristas suelen comprar a los mayoristas y vender a los consumidores, aunque también, como comprobaremos más adelante, pueden comprar directamente a los productores (venta directa en tiendas), los mayoristas suelen vender grandes cantidades de producto, lo que se conoce como ventas «al por mayor» (de ahí el nombre de mayoristas), mientras que los minoristas venden pequeñas cantidades, «ventas al por menor» al consumidor final, lo que también se denomina «ventas al detalle»; por eso se les llaman también detallistas.
Por lo tanto, la longitud de un canal de distribución de cerveza ha estado en relación con el número de intermediarios que lo integran, así puede hablarse de canales cortos, canales largos, o incluso canales directos.
Ahora bien, para que el producto final llegara a manos de los compradores, las empresas productoras de cerveza empleaban agencias localizadas en las distintas regiones de la República y contaban además con servicios de transporte de su propiedad para el traslado del producto.
Precios
Después de más de 18 meses sin un aumento general en los precios de sus productos, la industria cervecera mexicana incrementó sus precios en el primer trimestre del 2004. El efecto de estos aumentos de precios fue compensado en parte por una mayor actividad promocional que redujo el precio de la cerveza, debido a un entorno más competitivo, especialmente durante la segunda mitad del año. El efecto neto para todo el año fue un aumento en los precios a minoristas promedio de la cerveza de 3.3% en términos nominales, que se tradujo en una disminución de 1.9% en términos reales después de considerar la inflación que se produjo en México en el año, en cada caso para la industria cervecera mexicana en general. La siguiente tabla muestra los precios relativos promedio a minoristas reales desde el año 2000 para la industria cervecera de México:
Industria Mexicana de Cerveza
Índice Acumulado de Precios Reales de la Cerveza— 2000-2004
(2000 = 100%)
Al 31 de diciembre del:
2004 2003 2002 2001 2000
94.8 96.7 100.4 100.1 100.0
Fuente: Banco de México.
Análisis Porter
La demanda de cerveza presenta una marcada estacionalidad de acuerdo a patrones climáticos, de esta manera el consumo se incrementa durante los meses de mayor entre Mayo y Agosto. Sin embargo, existen coyunturas importantes en las que se dan repuntes en el consumo, como son las Fiestas Patrias en Septiembre por ejemplo, así como diversos eventos promociónales, etc.
Es una industria intensiva en capital y con procesos estándares, por lo que requiere de altos volúmenes de producción y que permitan generar economías de escala.
El crecimiento del sector está altamente correlacionado con el comportamiento del PBI global y es muy sensible a la de la capacidad adquisitiva de la población (efecto cíclico). A mediano plazo, muestra perspectivas favorables sustentadas en el alto crecimiento poblacional, el alto porcentaje de población joven, la alta concentración de la población en zonas urbanas, el bajo consumo per cápita, etc.
El mercado nacional se encuentra protegido por altas barreras de entrada para nuevos competidores, entre estas se pueden destacar la fuerte inversión que implica implementar todo un sistema de distribución y producción, los elevados , y la importante inversión para introducir una nueva marca. Asimismo, FEMSA posee una elevada capacidad para competir con un eventual competidor extranjero gracias a su capacidad instalada ociosa, sus reducidos costos operativos y su importante integración vertical
Desde el 2001, FEMSA Cerveza ha incursionado en la implementación del ERP, con el objetivo de desarrollar una plataforma de información y control que apoye todas las actividades comerciales del mercado nacional, que sirva para la toma de decisiones administrativas y de desarrollo de negocio. El proyecto del ERP ha pasado por una etapa de gestación en la cual varios componentes del sistema han sido diseñados, organizados, configurados y sometidos a pruebas piloto. En esta fase se ha puesto énfasis en definir funciones y procedimientos, inclusive de forma interdepartamental, para producir un conjunto cohesivo de procesos de operación. Hemos implementado los módulos básicos del ERP a lo largo de la compañía. Estos módulos de ERP funcionan con la plataforma SAP®.
En el 2003, empezamos el programa de implementación del módulo comercial del ERP en nuestros centros de distribución. A finales del 2004, el ERP había sido instalado en los centros de distribución propios de la compañía representando aproximadamente el 79% del volumen de ventas anuales de dichos centros de distribución. Mientras avanzamos con el proceso de implementación, también estamos trabajando en el proceso de incrementar la capacidad de nuestro personal con el fin de tomar ventaja de las nuevas herramientas y mejorar nuestro proceso de toma de decisiones. FEMSA Cerveza espera que este porcentaje continúe incrementándose. Para fines del 2005, se espera que todo el volumen de ventas nacional de cerveza de nuestros centros de distribución esté operando a través del ERP, y durante el 2006 esperamos implementar el ERP en algunos de nuestros distribuidores independientes más importantes.
El mercado detallista mexicano es un mercado fragmentado y se caracteriza por la preponderancia de pequeños puntos de venta que no pueden ni están dispuestos a mantener niveles de inventarios significativos. Por consiguiente, FEMSA Cerveza debe realizar entregas frecuentes de productos a sus minoristas. En los últimos años, FEMSA Cerveza ha implementado el proceso de pre-venta para la distribución en sus mercados, con el propósito de mejorar sus prácticas de distribución. El proceso de pre-venta es un método de distribución en el cual funciones de ventas y entrega se encuentran separadas y los camiones son cargados con la mezcla necesaria de productos que han sido previamente ordenados. Uno de los principales objetivos de la preventa es separar las funciones de venta de las de distribución, para asegurar la disciplina en las prácticas de mercado y mejorarla eficiencia del sistema de distribución, reduciendo la cantidad de rutas de distribución secundarias en mercados muy fragmentados. En los lugares en los que se instituyó la pre-venta, hemos experimentado una significativa reducción en los productos no vendidos que salen del almacén y una reducción neta del personal de distribución. La existencia del proceso de pre-venta facilita la entrega sistemática de los productos y ayuda a disciplinar el nivel de inventario en el punto de venta. Además, la pre-venta le ha servido a FEMSA Cerveza para recoger y almacenar información acerca de sus clientes y consumidores directamente del mercado, lo cual es un factor valioso para la definición de carteras de marcas por canales.
SECTOR COMERCIO
Competencia
Los competidores de Oxxo en el segmento de tiendas de conveniencia del mercado de comercio minorista se integran por 7-Eleven, Super Extra, Circle-K y AM/PM, así como otras cadenas nacionales de tiendas de conveniencia. El formato de estas tiendas es similar al de las tiendas Oxxo. Oxxo compite tanto por los consumidores como por locales comerciales así como por los gerentes que operan las tiendas. En base a un estudio de mercado realizado por FEMSA Comercio, creemos que al 31 de diciembre del 2004 existían aproximadamente 5,770 tiendas en México que podrían considerarse parte del segmento de tiendas de conveniencia de la red o mercado comercio minorista. Oxxo es la cadena más grande de México, operando más de la mitad de estas tiendas. Por otra parte, FEMSA Comercio, con su presencia en 26 estados del país, tiene una cobertura geográfica mucho más amplia que cualquiera de sus competidores en México.
FEMSA Comercio pone cada vez mayor énfasis en la segmentación del mercado y en la diferenciación de los formatos de las tiendas para atender más apropiadamente las necesidades de sus clientes según su ubicación. Los principales segmentos incluyen zonas residenciales, centros comerciales y de oficinas y tiendas cercanas a escuelas y universidades, así como otros tipos de ubicaciones especializadas. FEMSA Comercio también segmenta el mercado según criterios demográficos, incluyendo el nivel de ingreso. Aproximadamente un 71% de la clientela de las tiendas se sitúa en el rango de edades de los 15 a los 35 años.
Análisis Porter
FEMSA Comercio, que comercialmente se le conoce como “Oxxo”, opera la cadena de tiendas de conveniencia más grande en México, medida en número de tiendas al 31 de diciembre del 2004,. Al 31 de diciembre del 2004, FEMSA Comercio operaba 3,466 tiendas Oxxo, ubicadas en 26 estados del país, con una presencia particularmente fuerte en el norte de México.
FEMSA Comercio, el cliente individual más grande de FEMSA Cerveza y del sistema Coca-Cola en México, fue creada por FEMSA en 1978, cuando se abrieron dos tiendas Oxxo en Monterrey, una en México D.F. y otra tienda en Guadalajara. El elemento que motivó el ingreso de FEMSA a la industria de comercios minoristas fue el deseo de mejorar las ventas de cerveza por medio de puntos de venta propiedad de la Compañía y de obtener información sobre las preferencias de los consumidores. En el 2004, las ventas de cerveza a través de las tiendas Oxxo representaron un 7.3% del volumen de ventas nacional de FEMSA Cerveza, así como aproximadamente 13.4% de los ingresos de FEMSA Comercio. En el 2004, una tienda Oxxo típica ofrecía aproximadamente 2,372 unidades de inventario (SKU, siglas en inglés) diferentes en 37 categorías principales, representando un aumento importante en los productos ofrecidos históricamente por las tiendas Oxxo.
En años recientes FEMSA Comercio ha cobrado enorme importancia como un canal de distribución para nuestras bebidas, así como un efectivo y creciente punto de contacto con nuestros consumidores. Tomando como base una cuidadosa selección de los locales para garantizar el éxito de largo plazo de nuestras tiendas de conveniencia, y acumulando capacidades para acelerar el proceso de desarrollo y eficacia de nuevas tiendas, nos hemos enfocado en una estrategia de crecimiento rápido y rentable. FEMSA Comercio abrió 437,582 y 668 nuevas tiendas Oxxo en los años 2002, 2003 y 2004, respectivamente. En el 2004, la expansión acelerada se tradujo en un crecimiento total en ingresos de 24.8% para alcanzar Ps. 22,838 millones, mientras que las ventas en las mismas tiendas crecieron 8.9%, considerablemente por encima del promedio de la industria de comercio minorista. FEMSA Comerció sirvió a aproximadamente 846 millones de clientes en el 2004, comparado con 628 millones en el 2003.
Un elemento fundamental de la estrategia comercial de FEMSA Comercio consiste en utilizar su posición en el mercado de tiendas de conveniencia para crecer de manera rentable y eficiente en materia de costos. Como líder del mercado, basado en estadísticas internas de la compañía, consideramos que FEMSA Comercio posee un conocimiento profundo de sus mercados y una considerable experiencia en la operación nacional de una cadena de tiendas. FEMSA Comercio tiene la intención de continuar aumentando su número de tiendas, capitalizando el conocimiento del mercado que ha adquirido a través de su base existente.
FEMSA Comercio ha elaborado un esquema propio de negocio que le permite identificar las ubicaciones óptimas para sus locales, el formato de los mismos y los rubros de productos apropiados. Este modelo utiliza datos demográficos específicos del lugar y la experiencia de FEMSA Comercio en ubicaciones similares para lograr una sintonía entre el formato del local y los productos comercializados con el mercado-objetivo. La segmentación de mercados se está convirtiendo en una herramienta estratégica importante que gradualmente permitirá a FEMSA Comercio mejorar la eficiencia operativa de cada ubicación y la rentabilidad general de la cadena.
FEMSA Comercio ha realizado, y continuará realizando, sustanciales inversiones en tecnología de información para mejorar su capacidad para captar información sobre sus clientes y mejorar su desempeño operativo general. Aproximadamente un 98.9% de los productos comercializados por las tiendas Oxxo tiene códigos de barra y un 100% de las tiendas Oxxo está equipado con sistemas computarizados integrados a la red informática que conecta a toda la compañía. Para implementar estrategias de administración de ingresos, FEMSA Comercio creó una división que ese encarga de administrar la categorización de productos, tales como bebidas, comidas rápidas y perecederas, para mejorar y utilizar de manera más eficiente su base de información y su capacidad respecto de la información de mercado. FEMSA Comercio se encuentra implementando un sistema EPR, el cual auxiliara a FEMSA Comercio en el rediseño de procesos de operación clave y mejore la utilización de información de mercado en adelante.
FEMSA Comercio ha adoptado estrategias promociónales innovadoras destinadas a incrementar el tráfico y las ventas de las tiendas de conveniencia. Particularmente, FEMSA Comercio vende artículos de alta rotación tales como bebidas, botanas y cigarrillos a precios competitivos. Su capacidad para implementar de manera rentable esta estrategia puede atribuirse en parte a la magnitud de la cadena Oxxo, en la medida en que FEMSA Comercio pueda trabajar junto con sus proveedores para implementar sus estrategias de administración de ingresos a través de promociones diferenciadas. Las estrategias de comercialización y promoción nacionales y locales de Oxxo son un generador eficaz de ventas y un medio para alcanzar a nuevos segmentos de la población al mismo tiempo que se fortalece la marca Oxxo. Por ejemplo, la organización ha refinado su capacidad para ejecutar promociones mixtas (descuentos en multi-paquetes o la venta de productos complementarios a un precio especial) y promociones dirigidas a ciertos grupos para atraer nuevos segmentos de clientes, tal como amas de casa, expandiendo las ofertas en la categoría de alimentos en ciertas tiendas.
Análisis de Competencia
Actualmente, existen cinco compañías del sector de bebidas que cotizan en la BMV (Arca, Contal, FEMSA, Grupo Modelo y Kof); de éstas, destaca FEMSA que, de acuerdo con el desempeño reportado en los últimos trimestres, tiene serias posibilidades de contar con un buen crecimiento durante el curso del año.
De las cinco compañías que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores: Arca, Contal, Femsa, Grupo Modelo y Kof, esta última será la más atractiva en cuanto a crecimiento en volúmenes de venta, mientras que Femsa tendrá mayores perspectivas de crecimiento ya que en los últimos reportes trimestrales, la empresa ha registrado buen desempeño con Femsa Cerveza y Femsa Comercio, es decir las tiendas Oxxo.
FEMSA reportó, durante el 2005, ventas netas por 103,921 unidades, lo que le permitió consolidarse en los mercados de México y América Latina. Por su parte, Grupo Modelo reportó ventas netas por 48,841 unidades hasta antes del último trimestre de 2005. Se asume que FEMSA comprará una participación de 5.3% en Coca-Cola FEMSA (KOF) de Coca-Cola Company este año, como se acordó durante la adquisición de Panamco en 2003.
La industria de las bebidas tendrá un crecimiento moderado, debido a la competencia en el sector y al incremento en el precio de las materias primas, aseguran especialistas del ramo. Firmas como FEMSA y Grupo Modelo contarán con un desempeño favorable, pues seguirán siendo importantes generadoras de capital y ofrecerán la oportunidad de percibir dividendos.
Las ventas de cerveza en México deberán ser fuertes en este año aunque emergen presiones en los costos. El crecimiento en el primer renglón deberá beneficiarse de la combinación de un incremento nominal en el precio de 3% en el primer trimestre de 2005, junto con el impulso en el gasto en el consumo privado por tratarse de un año electoral.
Sin embargo, el aumento en los costos del aluminio y del vidrio son factores que compensan, y, desde nuestro punto de vista, ayudan explicar porqué la dirección proporcionó una guía de márgenes constantes en la cerveza para este año (excluyendo Kaiser). Con la consolidación de Kaiser, los márgenes de Femsa cerveza podrían decrecer más de 200 puntos base.
Los activos de la cerveza con la reciente adquisición de Kaiser refuerza su modelo de negocio de "compañía totalmente cervecera", e implica también un compromiso de varios años para un cambio operativo total.
Para la división de refrescos KOF, observan que Brasil continúa fuerte y hay un probable alivio en el costo del PET pero la competencia se ha intensificado en la Ciudad de México y Centroamérica, y continúan las negociaciones en relación al aumento en el precio del concentrado.
Apoyados por un incremento real esperado de 11% en el salario mínimo y por un verano con clima caliente, los activos de la compañía en Brasil (11% del EBITDA) van encaminados hacia superar el nivel récord del margen alcanzado en 2005. Después de varios incrementos en el precio del PET en la 2ª mitad de 2005, y asumiendo que los precios del petróleo se estabilicen a un nivel de precio menor al actual, creemos que la presión en relación al margen bruto está llegando a su fin (sin embargo los precios del azúcar van a la alta).
En la Ciudad de México, Embotelladora Pepsi aumentó recientemente su botella de 2.5 litros de PET a 3.0 litros, presentándola a un agresivo precio de 12 pesos, y el productor de marcas B, Big Cola, incursionó en el mercado de US$4.0 mil millones de agua embotellada este mes con un 30% de descuento frente a los líderes del mercado PepsiCo y Coca- Cola.
La respuesta de KOF frente al aumento en el precio del concentrado de Coca-Cola Company a partir de 2007 es reducir los gastos en mercadotecnia en México un 20%, lo cual consideramos que pone en riesgo su crecimiento en el primer renglón.
En el caso de la división comercial el crecimiento en el primer renglón sigue fuerte con 600 nuevas tiendas esperadas. Contribuyendo con 9% del EBITDA estimado de Femsa este año, el crecimiento en ventas de Oxxo deberá ser fuerte, pero es probable que la construcción de la infraestructura para una distribución directa limite la expansión del margen.
A pesar de que Soriana tiene planes de lanzar 40 nuevas tiendas-C en el norte de México este año, no creemos que esto tenga un impacto significativo en nuestras suposiciones de operación del presente año.
FEMSA CERVEZA
El 16 de enero de 2006, adquirió el 68% de Cervejarias Kaiser mediante el pago de 68 millones de dólares a Molson Coors Brewing Company, quien se quedará con un 15% de Kaiser, mientras que el 17% restante continuará siendo propiedad de Heineken.
De acuerdo a comentarios de su presidente, José Antonio Fernández Carvajal “esto representa una oportunidad única para FEMSA Cerveza pues el mercado cervecero en Brasil es de los más grandes y con mayor potencial de crecimiento en el mundo. Además representa un gran reto, ya que hay mucho por hacer para que las operaciones de Kaiser crezcan de forma rentable.
Sin embargo, la experiencia que obtuvimos con Coca-Cola FEMSA, en donde lograron hacer rentables sus operaciones de refrescos en São Paulo, y nuestra vasta experiencia para competir de forma efectiva en la industria de cerveza en México, nos proporcionan una base firme para hacer de Kaiser una operación exitosa".
FEMSA tendrá total control sobre Kaiser y ha decidido que el equipo de administración actual continúe al frente de la empresa, reforzado con personal de FEMSA en algunas áreas clave de ventas, mercadotecnia y producción.
La participación de FEMSA en el mercado cervecero de Brasil, estará enfocada en lograr que las operaciones de Kaiser sean rentables, aprovechando al máximo la experiencia que la empresa ha desarrollado con su plataforma de bebidas en la región.
Según el boletín F-20, información que la empresa entrega a la Bolsa de Nueva York, la participación de mercado de Cuauhtémoc Moctezuma en el noreste del País es de un 60% a través de Tecate y Carta Blanca, en el sureste de 57% con Superior y en el centro de 23%, donde las marcas Sol y XX Lager juegan un papel importante.
Corona, la marca líder de Grupo Modelo, acaparó el 33% ubicándose muy por encima de cualquiera de las integrantes del portafolio de Cervecería Cuauhtémoc, en donde la más vendida, Tecate, alcanzó el 13% del mercado, Carta Blanca registró el 10% y Sol apenas tuvo un 9% del mercado, marcas que en conjunto apenas estarían equiparando el porcentaje de penetración de Corona.
El mercado potencial de cerveza en México es de 63 millones de consumidores y crece a un ritmo de 1 millón de personas al año. Desde 1995 el crecimiento de las marcas de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma en Estados Unidos ha ascendido a 17% en promedio, mientras que el mercado total de cervezas importadas ha crecido a ritmos de entre 5 y 6% en promedio. Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma cuenta con tres de las cinco marcas líderes en la industria nacional. Además cuenta con el portafolio de marcas y presentaciones más amplio entre las cervezas de importación en Estados Unidos.
El competidor principal de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma es el Grupo Modelo S.A de C.V. En este duelo, Grupo Modelo ha sido más consistente que su rival en cuanto ha ganar mercado se trata, para el cierre del 2005 alcanzó el 57% del mercado contra 43% de Cuauhtémoc, según datos de Banamex y Santander.
En este esfuerzo por tener una mayor tajada del pastel, la contienda se desarrolla con dos formas de trabajar distintas, así, mientras que Grupo Modelo canaliza la mayoría de sus esfuerzos publicitarios y estratégicos en una sola marca, Cuauhtémoc Moctezuma muestra una distribución más homogénea.
En contraste con Cuauhtemoc Moctezuma que utiliza estrategias regionales, GMODELO domina la mayoría de la región de la Ciudad de México y ejecuta una estrategia nacional con su marca Corona.
Según analistas del mercado de bebidas el sustentar un mayor mercado a través de una sola marca como lo hace Modelo, y no a través de un portafolio de marcas como Cuauhtémoc Moctezuma, puede tener sus pros y sus contras, pero las estrategias para ambas empresas son válidas.
Grupo Modelo ha venido arrebatándole mercado a Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, especialmente a través de sus marcas Corona y Victoria en detrimento de Superior, Carta Blanca y de Tecate en menor medida, éstas tres propiedad de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Grupo Modelo maneja a las marcas Corona y Modelo para un mercado nacional, mientras que Victoria se enfoca al centro del País, en el caso de Cuauhtemoc Moctezuma, tiene a cerveza Sol atacando al centro del país.
En cuanto a la distribución de las ventas de Modelo por región, se tiene que en el Norte realiza el 42 por ciento, en el Sur el 20% y en el centro el 51%.
Así, el gasto en campañas publicitarias de ambas cerveceras sumó 132 millones de pesos (MP) en los primeros nueve meses del 2005. De esta cifra Cuauhtémoc destinó 65.7 MP y Modelo 63.4 MP, apenas un 3% de diferencia, según datos de Ibope. De este total, Cuauhtémoc canalizó 55.7 MP para publicitar Sol y Modelo destinó 32.3 MP para Corona.
Cervecería Modelo es muy conservadora en lo que se refiere a publicidad y a lo largo de los años ha logrado la creación de un valor de marca, en el caso de Cervecería Cuauhtémoc se habla de una pérdida de enfoque en las mismas, ya que sus estrategias se han enfocado a reforzar por momentos tan sólo una marca en especifico olvidando las demás.
En el último año hemos visto una gran campaña por relanzar la marca Sol, y probablemente ésta haya logrado un mayor 'Top of Mind' (mayor presencia en la mente del consumidor), pero a costa de sus propias marcas dejando de lado cervezas importantísimas como lo fue en su momento Superior y la misma Bohemia, en cambio
Modelo se mantiene igual siempre en todas sus marcas.
KOF
Los embotelladores de Coke, Coca-Cola Femsa y Arca deberán sufrir el mayor perjuicio competitivo del lanzamiento de Ajegroup, propietario de la "marca B" Big Cola en México, de su agua embotellada "Free World", debido a la ubicación de sus territorios. De acuerdo con la compañía Peruana el agua será producida en sus plantas de Puebla (cerca de la Ciudad de México) y Monterrey.
El agua embotellada, excluyendo agua de garrafón, representa aproximadamente 6% del volumen total de ventas de bebidas de KOF (o 4.2% de sus ventas consolidadas), y 3.5% de ARCA.
Una vez que el producto esté en toda la República Mexicana, y sea producido en su nueva planta de Guadalajara, el agua embotellada de CONTAL también podría verse afectada, desde nuestro punto de vista. El agua embotellada de Contal representa aproximadamente 5% de su volumen de ventas.
El lanzamiento de agua embotellada de Ajegroup es una extensión de productos lógica en México y subraya el atractivo potencial de crecimiento en ese segmento de la industria de bebidas no alcohólicas.
El mercado de agua embotellada en México llegó a 4.0 mil millones de dólares en ventas netas y el volumen ha estado creciendo a una TCAC de aproximadamente 12.0% en los últimos cinco años. La categoría deberá crecer a una tasa promedio anual de 7%, la cual es más de tres veces la tasa de crecimiento esperada para las bebidas carbonatadas.
El volumen de bebidas carbonatadas de Ajegroup en México todavía sigue creciendo a un mayor ritmo que el de las marcas establecidas de refrescos, ayudado por la penetración de nuevos territorios, también ha comenzado a desacelerarse conforme las comparaciones año a año se vuelven más difíciles.
Lo que refleja parcialmente el relativo incremento en la madurez de Big Cola y las marcas principales, pero también nuestra estimación de que el crecimiento de la industria de bebidas carbonatadas en México está desacelerándose y que el consumo de bebidas carbonatadas per cápita está decreciendo.
Los embotelladores de Coca-Cola y Pepsi en México enfrentan el ataque de pequeños competidores que, lenta pero tenazmente, beben de uno de los mercados con mayor consumo mundial de refrescos de cola. Coca-Cola Femsa (KOF) y Pepsi Bottling Group Inc (PBG) son líderes en el segmento de refrescos de cola en México, con una participación de mercado estimada en 45 y 30 por ciento, respectivamente. Pero el establecimiento de pequeños competidores, como lo comentamos anteriormente, en particular el peruano Kola Real que fabrica Big Cola, ha remecido a los embotelladores de Coca-Cola y Pepsi, que durante años fueron protagonistas únicos en la lucha por la preferencia de los mexicanos, que en promedio beben anualmente 150 litros de refrescos. KOF, la mayor embotelladora de Coca-Cola en Latinoamérica y la segunda en el mundo, adoptó una política de no difundir información de pronósticos financieros, luego que en mayo de 2003 completó la compra de la estadounidense Panamco por casi 3 mil 600 millones de dólares en efectivo y deuda de Panamco. Pablo Zuanic, analista de JP Morgan, dijo que KOF es menos sensible a los precios bajos de sus competidores, debido a su omnipresente sistema de distribución en el país, que llega a remotas zonas donde la falta de agua potable propicia una fuerte demanda de sus productos. Pero embotelladoras como Grupo Continental y Grupo Embotelladoras Unidas, que distribuyen Coca-Cola en las zonas centro y occidente del país, serían más sensibles a los ataques de la competencia.
OXXO
Por otra parte, de acuerdo con información de la empresa al cierre de 2005, la ventas totales de Femsa Comercio ascendieron a 28 mil 734 millones de pesos, contribuyendo con el 27% de las ventas total del grupo. Además, la expansión de 675 nuevas tiendas que se sumaron a las 3 mil 466 tiendas de Oxxo, permitió que los ingresos de Femsa Comercio se incrementaran en 22%, y que sobre bases comparables lo hicieran en 8.7%.
Durante 2005, las tiendas de conveniencia OXXO elevaron en 9% sus ventas por establecimiento, al sumar un promedio mensual de 595 mil pesos, frente a los 547 mil pesos en 2004. Además aumentó en 7.2% el tráfico de personas. Y es que en 2005, se tuvieron en promedio 21 mil 700 personas al mes por establecimiento, en tanto que en 2004 fue de 20 mil 300 clientes, esto es, entraron mil 400 personas más a cada una de las tiendas.
Entre los factores que han favorecido la penetración de su red de tiendas Oxxo entre los consumidores se encuentran: el cambio en la estrategia de mercadeo de productos, el posicionamiento de refrescos y cerveza en las tiendas y la cercanía con los hogares.
En 2006 planean abrir 650 tiendas más, con una inversión de 150 millones de dólares (MD) en su división de comercio Oxxo, y que se enfocarán hacia el sur del país, donde tienen poca presencia. En Femsa Cerveza invertirá 350 MD y en su filial Coca-Cola Femsa 250 MD.
El dinamismo que presenta esta división tanto en ingresos como en expansión ha llevado a la convertirla en la segunda unidad más importante en ingresos para FEMSA, por encima de su división cervecera.
Al cierre de 2005 las ventas totales de Femsa Comercio (OXXO) ascendieron a 28,734 millones de pesos, contribuyendo con el 27% de los ingresos totales del grupo. La división logró una expansión de 675 nuevas tiendas que se sumaron a las 3 mil 466 tiendas ya existentes, lo que permitió que los ingresos de Femsa Comercio se incrementaran en 22%, y sobre bases comparables, lo hicieran en 8.7%.
OXXO es uno de los distribuidores exclusivos de los productos de FEMSA. De hecho, OXXO vende aproximadamente una de cada 10 cervezas comercializadas por FEMSA.
Análisis Financiero
Estado de Resultados
Razones Financieras
Balance General
Cifras Sobresalientes de FEMSA
Análisis DOFA
Debilidades, Oportunidades,
Fuerzas y Amenazas
Oportunidades
- Participación en mercados que aun poseen alto potencial de crecimiento poblacional y de mercados rentables (México y Brasil).
- Cambio en los patrones de consumo por parte de la población, incrementándose el volumen de refrescos y cerveza consumidos.
- El aumento de volumen comercializado permitió el incremento de precios de los productos (3.5% en términos nominales para 2005. De continuar la tendencia de aumento en el volumen de consumo nuevamente se pueden incrementar los precios y como consecuencia los ingresos.
- Abrir más establecimientos comerciales (Oxxo) en ubicaciones geográficas con potencial no explotado.
- Bajos costos de algunas materias primas (Educolorante) necesarias para la fabricación de algunos productos.
- Utilización de instrumentos financieros disponibles como los derivados para reducir el riesgo por fluctuaciones cambiarias y de tasas.
- Diversificación, ya consolidado como líder en su industria FEMSA podría utilizar su experiencia e infraestructura para incursionar en el desarrollo de nuevos productos.
Fuerzas
- Líder en el ramo de producción, embotellamiento, distribución y venta de bebidas en América Latina.
- Sus tres subsidiarias, (Coca Cola FEMSA, FEMSA Cerveza, FEMSA Comercio) trabajan de manera conjunta obteniendo mejores resultados.
- Fuerte reconocimiento y posicionamiento de las marcas de sus productos más importantes, tanto en México como en otros países. Únicamente la marca Coca Cola represento el 50% del incremento en el volumen consumido de refresco consumido en 2005.
- Cotiza en bolsas de valores nacionales como extranjeras, lo que respalda su situación financiera como una de fuerte solidez y solvencia, atractiva para inversionistas.
- Crecimiento importante de su división de comercio, con la apertura de 675 nuevas tiendas de conveniencia Oxxo, que a su vez resultan un canal directo para la comercialización de sus productos.
- Continúa con la expansión de sus actividades adquiriendo mayor participación en otros países. En 2005 FEMSA adquirió el 68% de la empresa brasileña Káiser.
- Alianzas estratégicas con empresas del mismo ramo en otros países que facilitan la entrada a nuevos mercados (ejem. Acuerdo con Heineken USA para la exportación de cervezas)
- Las estrategias de mantenimiento y mejora continua de sus procesos de operación, han funcionado correctamente y la necesidad de invertir en activo fijo ha disminuido considerablemente.
- Amplia disponibilidad de los productos debido a una exitosa ejecución de distribución y puntos de venta.
- Constante innovación de productos (200 lanzamientos en 2005 en todo el país)
- Presupuesto considerable para la mercadotecnia y publicidad. Utilizando casi la totalidad de medios de comunicación y difusión disponibles.
- Empresa generadora de un alto flujo de efectivo.
- Empresa socialmente responsable, aceptando el compromiso de creación de valor económico y social. Con programas de desarrollo comunitario y protección al medio ambiente, perteneciente al grupos de “Industria Limpia”.
- Modelo de negocios orientado al consumidor. Lo principal es el cliente y su satisfacción.
Amenazas
- Que los incrementos en precios sean fijados por el gobierno y no por la fuerzas del Mercado. Nuevos impuestos pueden ser trasladados al consumidor, pero pueden repercutir en las ventas.
- Riesgo por fluctuación cambiaria, ya que parte importante del financiamiento se encuentra en dólares, actualmente esta fluctuación a resultado positiva por la fortaleza del peso frente al dólar, pero esta situación podría cambiar.
- Alza en costos de algunas materias primas, (plástico).
- Competencia, principalmente de la embotelladora de refrescos Pepsi-Gemex y de la cervecería del Grupo Modelo. Adicionalmente una mayor presencia de pequeños embotelladores de bajo precio en México.
- Acusaciones de realizar practicas Monopolicas por parte de la Comisión Federal de Competencia
- Gran consumidor de energía (Gas, Electricidad), sector con fluctuación de precios constante.
- Continuo cambio de las preferencias hacia las presentaciones de productos no retornables, los cuales pueden ser menos rentables para la compañía.
- Probabilidad mínima de riesgo político por las próximas elecciones federales en México. E inestabilidad política en otros países donde opera como Brasil y Venezuela.
Debilidades
- Incremento en el gasto financiero al convertir en pesos parte de la deuda contraída en dólares, y la deuda en pesos esta a una tasa mayor que la de dólares.
- A nivel general el grupo FEMSA y sus subsidiarias son líderes en su ramo, y poseen características que los vuelven un grupo fuerte, innovador y con amplia capacidad de responder a los retos que se presenten, por tanto resulta difícil encontrar debilidades específicas.
Cursos Alternativos de Acción
Coca-Cola FEMSA
El negocio de Coca-Cola FEMSA depende de su relación con The Coca-Cola Company, los cambios en esta relación pueden afectar adversamente los resultados de sus operaciones y su posición financiera.
Aproximadamente el 94% del volumen de ventas de Coca-Cola FEMSA, en el 2004, fue producto de las ventas de bebidas de la marca Coca-Cola. Coca-Cola FEMSA produce, comercializa y distribuye bebidas marca Coca-Cola a través de contratos de embotellador estándar que cubren todos los territorios actuales de Coca-Cola FEMSA. A través de los derechos otorgados por medio de los contratos de embotellador y como uno de los principales accionistas, The Coca-Cola Company tiene la capacidad de ejercer influencia significativa sobre el comportamiento del negocio de Coca-Cola FEMSA. Conforme a lo establecido en los contratos de embotellador, The Coca-Cola Company puede establecer de manera unilateral los precios de su concentrado.
Acción Alternativa
Si bien es cierto que como se menciona coca cola FEMSA depende indiscutiblemente de las condiciones establecidas por The Coca-Cola Company, debe buscar en el establecimiento de nuevos y en la renovación de contratos existentes condiciones adecuadas dentro del marco legal a fin de garantizar un mínimo de cumplimiento por la segunda parte.
Contras
Dado que The Coca Cola Company tiene el control por ser el propietario de la marca, existe la posibilidad de que no acepte las condiciones que en su caso FEMSA pudiera establecer, por lo que ésta deberá aceptar los términos que la primera pueda marcar para seguir como líder en le mercado.
Pros
En caso de que FEMSA pueda negociar adecuadamente condiciones en sus contratos con The Coca Cola Company que le permitan asegurar de alguna manera seguir produciendo, comercializando y distribuyendo refrescos en los territorios en los que cuenta con autorización, le permitirá poder hacer estimaciones más precisas sobre sus futuros resultados
La competencia podría tener efectos adversos sobre el desempeño financiero de Coca-Cola FEMSA.
La industria de bebidas en Latinoamérica es altamente competitiva. Coca-Cola FEMSA enfrenta competencia de otros embotelladores de refrescos como PepsiCo, referido en este reporte anual como PepsiCo. y productores de bebidas de precio bajo o “marcas
B”. Coca-Cola FEMSA también compite contra bebidas como el agua, jugos de frutas y bebidas deportivas. A pesar de que las condiciones competitivas son diferentes en cada uno de los territorios de Coca-Cola FEMSA, Coca-Cola FEMSA compite principalmente en términos de precio, empaque, promociones de venta para el consumidor, servicio al cliente e incentivos no monetarios al detallista. No existe certeza alguna de que Coca-Cola FEMSA podrá evitar la disminución de precios como resultado de la presión ejercida por la competencia. La disminución de precios, los cambios realizados como respuesta a los competidores y los cambios en las preferencias del consumidor pueden tener un efecto negativo sobre nuestro desempeño financiero de Coca-Cola FEMSA. El principal competidor en México de Coca-Cola FEMSA es The Pepsi Bottling Group ó PBG. PBG es el embotellador más grande de Pepsi a nivel mundial y compite con las bebidas marca Coca-Cola. Asimismo, Coca-Cola FEMSA ha experimentado mayor competencia en México por parte de productores de refrescos de bajo costo en presentaciones más grandes, resultando en un precio promedio real menor. En Argentina y Brasil, Coca-Cola FEMSA compite con la empresa Companhia de Bebidas das Americas, a la que nos referimos como AmBev, el mayor productor de cerveza en Latinoamérica, que vende productos Pepsi, además de un portafolio que incluye marcas locales con sabores como el guaraná y cerveza (en septiembre del 2004, AmBev se fusionó con la cervecera belga Interbrew N.V./S.A. para formar InBev). En algunos territorios, Coca-Cola FEMSA también compite con productores de refrescos de sabores con fuerte presencia local.
Acción Alternativa
La competencia es un punto de suma relevancia inclusive para el mismo progreso de la propia compañía es por eso que una de las estrategias que puede seguir, es enfocarse primero al mercado de mas alto consumo de sus productos, es decir buscar la fidelidad de sus consumidores, antes de pensar en lanzarse a la conquista de nuevos mercados y de esta forma asegurar su posicionamiento en las regiones importantes.
Pros
De esta manera garantiza que el público que actualmente consume sus productos, mantenga la preferencia por los mismos a través de brindarles una serie de beneficios.
Contras
Se puede considerar una postura poco agresiva, dado que es el líder en el mercado mexicano y con una participación importante en Latinoamérica.
El aumento en el precio de las materias primas aumentaría nuestro costo de ventas y tendría un efecto negativo sobre nuestros resultados de operación.
La materia prima más importante de Coca-Cola FEMSA es el concentrado que adquirimos de las compañías designadas por The Coca-Cola Company, materiales de empaque y edulcorantes. Los precios del concentrado son determinados por The Coca-Cola Company de acuerdo con los contratos de embotellador como un porcentaje del precio de menudeo promedio ponderado, neto de los impuestos aplicables. Los precios de las materias primas de Coca-Cola FEMSA restantes se contratan según los precios de mercado y su disponibilidad local así como la imposición de aranceles de importación y restricción a las mismas y la fluctuación en los tipos de cambio. Coca-Cola FEMSA también está sujeta a satisfacer todas sus necesidades a través de proveedores aprobados por The Coca-Cola Company lo que limita el número de proveedores con los que cuenta. Los precios de venta de Coca-Cola FEMSA se denominan en la divisa local en la que opera, mientras que los precios de algunos materiales utilizados en el embotellamiento de sus productos, principalmente preformas de resina para producir botellas de plástico, botellas de plástico terminadas y latas de aluminio, se pagan en o determinan su precio con referencia al dólar, por lo que podrían encarecerse en caso de que el dólar sufriera una apreciación frente a la divisa de cualquiera de los países en los que opera, especialmente contra el peso mexicano. Después del concentrado, los empaques y los edulcorantes constituyen la mayor parte de nuestros costos de materia prima. El costo de Coca-Cola FEMSA por materia prima de empaque más significativo es resultado de la compra de resina y preformas de plástico utilizados para producir botellas de plástico y de la compra de botellas de plástico terminadas, cuyos precios están relacionados con los precios del petróleo. En México, los precios que ha pagado Coca-Cola FEMSA por la resina incrementaron más de 20% en dólares en el 2004. Los precios del azúcar en todos los países en los que Coca-Cola FEMSA opera distintos a Brasil están sujetos a regulaciones locales y otras barreras que condicionan la entrada al mercado, por lo que Coca-Cola FEMSA paga un precio mayor comparado con los precios internacionales del mercado por este producto. En México, los precios del azúcar aumentaron aproximadamente un 13% en el 2004. En Venezuela Coca-Cola FEMSA ha experimentado una escasez de azúcar, lo cual ha afectado adversamente las operaciones de Coca-Cola FEMSA. Esta escasez fue resultado de la incapacidad de los principales importadores de azúcar de acceder a divisas extranjeras por los controles de cambio efectivos en dicho país.
Acción Alternativa
Se puede pactar forwards con los proveedores de las materias primas de tal manera que se busque garantizar precios de los mismos que convengan a la empresa. Adicionalmente es factible acceder al mercado de fututos para concretar contratos del dollar y de esta forma cubrirse sobre los tipos de cambio.
Pros
El hecho de entrar al mercado de futuros, genera básicamente la posibilidad de que la empresa se cubra por posibles fluctuaciones en el tipo de cambio y en caso de que no le convenga no ejercerá la compra, por lo que no se alcanza a observar un posible efecto contrario a sus intereses.
FEMSA Cerveza
La incertidumbre en los precios de mercado de las materias primas usadas en la producción de la cerveza puede resultar en un aumento de los costos y afectar negativamente el resultado de las operaciones de FEMSA Cerveza.
FEMSA Cerveza compra una cantidad de insumos para la producción de sus productos (principalmente cebada, malta y lúpulo) de productores mexicanos o en el mercado internacional. Los precios de tales insumos pueden fluctuar, y están determinados por la oferta y la demanda global y otros factores, incluyendo el tipo de cambio, sobre los cuales FEMSA Cerveza no tiene control. Los precios del aluminio incrementaron aproximadamente un 20% en el 2004. En virtud de que los precios de aluminio están denominados en dólares una apreciación del dólar contra el peso mexicano incrementaría el costo de FEMSA Cerveza como un porcentaje de venta neto, ya que sus ventas son generalmente en pesos mexicanos.
Acción Alternativa
En este caso es posible que la compañía se cubra sobre posibles fluctuaciones en el tipo de cambio, mediante el pacto de futuros sobre el dollar, para de esta forma garantizar un tipo de cambio que le permita mantener sus precios.
Por otra parte además se pueden pactar forwards sobre el aluminio con la o las empresas que le proveen de dicho comodity a manera de cobertura y de esta forma garantizar el producto físico a un precio que a la compañía le convenga.
No obstante que estos no serían los únicos factores que afectan el precio de las materias primas al menos se lograría aminorar un poco el riesgo total.
Pros
No se observaría ninguna desventaja de tener una cobertura con forwards, al contrario el establecer esta medida garantizaría que la empresa pueda acceder a la materia prima que requiere, en este caso el aluminio, para llegar a la producto terminado.
Por otra parte, de la misma forma que en Coca Cola FEMSA, el hecho de entrar al mercado de futuros, genera básicamente la posibilidad de que la empresa se cubra por posibles fluctuaciones en el tipo de cambio y en caso de que no le convenga no ejercerá la compra.
La competencia de las importaciones en el mercado mexicano de cerveza está incrementando y podría afectar negativamente el negocio de FEMSA Cerveza.
Las importaciones actualmente no constituyen una porción significativa del mercado cervecero mexicano y representaron únicamente el 1.8% en términos de volumen de ventas en el mercado mexicano de cerveza del 2004. Según el Tratado de Libre Comercio de América del Norte o TLC, los aranceles aplicables a las cervezas importadas de los Estados Unidos y Canadá se eliminaron en enero del 2001. No obstante, el aumento de la competencia de importación podría resultar en un cambio en las preferencias de los consumidores en México y podría llevar a una mayor Competencia en general.
Acción Alternativa
En este caso sería importante mantener la producción en envases retornables en virtud de su menor costo comparado con las presentaciones no retornables, de esta forma FEMSA podrá mantenerse en el gusto de la población mexicana, sobre todo en virtud de la preferencia de los consumidores sesgada por el precio del producto.
Pros
Se observa claramente de acuerdo con la información proporcionada previamente, que debido al bajo costo las presentaciones de bebidas retornables tienen mayor aceptación, por lo que se esperaría que el consumo al menos se mantuviera.
Contras
El hecho de no promover alternativas para la innovación, implica un riesgo de que los competidores puedan captar una mayor parte del mercado, ya que el hecho de no mantenerse a la vanguardia podría generar la perdida de participación en el mercado.
FEMSA Comercio
La competencia de otros minoristas en México podría afectar negativamente el negocio de nuestra compañía.
El sector de venta al menudeo de México es altamente competitivo. FEMSA participa en el sector de la venta al menudeo principalmente a través de FEMSA Comercio. Las tiendas de conveniencia Oxxo de FEMSA Comercio enfrentan competencia a nivel regional por parte de las tiendas 7-Eleven, Super Extra, AM/PM y Circle-K. En particular, la cadena de tiendas Super Extra, pertenece y es administrada por el Grupo Modelo, nuestro principal competidor en el mercado de cerveza nacional, y desde el 2003 Super Extra ha buscado expandir agresivamente el número de sus tiendas. Las tiendas Oxxo también enfrentan la competencia de diversas cadenas pequeñas de minoristas independientes en toda la República Mexicana.
Acción Alternativa
Para este evento se planea la apertura de nuevos puntos de venta en lugares estratégicos para mantener su captación de clientes a lo largo del territorio nacional.
Pros
Es un hecho que al tener un mayor número de tiendas existirá la posibilidad de que la participación de FEMSA Comercio tenga un crecimiento considerable.
Contras
No obstante que la expansión es una solución muy positiva, se pueden incurrir en diversos gastos de instalación, promoción y de otro tipo, que aunque se pueden tener estimados, siempre se estará expuesto a posibles desviaciones.
Las ventas de las tiendas Oxxo podrán verse afectadas negativamente por los cambios en las condiciones económicas en México.
Las tiendas de conveniencia a menudo venden ciertos productos a un precio más alto. El mercado de tiendas de conveniencia es muy sensible a las condiciones económicas, debido a que una disminución en la actividad económica viene a menudo acompañada por una baja en el poder de compra del consumidor, lo que a su vez trae como resultado una baja en el consumo de las principales categorías de productos de FEMSA Comercio. En períodos de menor actividad económica, las tiendas Oxxo pueden experimentar una reducción en el tráfico por tienda y en el monto vendido a cada cliente, lo que podría traer como resultado un descenso en los resultados de operaciones de FEMSA Comercio.
Acción Alternativa
En este caso es difícil establecer un plan de acción tal que pueda contrarestar los efectos negativos que pueda generar una posible condición económica distinta a la actual, por lo que más que otra cosa todas las estrategias que la empresa tenga deben elaborarse considerando tanto escenarios optimistas como pesimistas.
Conclusiones
Resultados financieros al 31 de diciembre del 2005, comparados con el mismo periodo del año anterior
FEMSA es una empresa tenedora, cuyas principales actividades están agrupadas bajo las siguientes compañías subtenedoras (“compañías subtenedoras”): coca-cola FEMSA, S.A. DE C.V. (“coca-cola FEMSA” o “KOF”), la cual se dedica a la producción, distribución y venta de refresco; FEMSA cerveza, S.A. De C.V. (“FEMSA cerveza”), la cual se dedica a la producción, distribución y venta de cerveza; y FEMSA comercio, S.A. de C.V. (“FEMSA comercio”), la cual opera tiendas de conveniencia.
FEMSA Consolidado
Ingresos totales
Los ingresos totales consolidados aumentaron 9.0 % ascendiendo a Ps. 105582 millones en el 2005 en comparación con PS. 96833 millones en el 2004. FEMSA comercio fue el mayor contribuidor del crecimiento en los ingresos totales consolidados, representando aproximadamente 60 % del incremento. Los ingresos Totales de FEMSA comercio se incrementaron 21.8 % a ps. 28734 millones, debido en gran medida a la apertura de 675 nuevas tiendas netas durante el año. El resto del crecimiento proviene de coca Cola FEMSA y FEMSA cerveza. Los ingresos totales de coca-cola FEMSA se incrementaron 5.0% a Ps. 50,198 millones, resultado principalmente por el aumento de precio y el crecimiento de volumen en México, Brasil y Colombia. FEMSA cerveza registro un crecimiento en los ingresos totales de 6.9% alcanzando Ps 27,573 millones, resultado principalmente de un incremento de 5.2 % en el volumen de ventas total y un aumento de 2.3% en el precio real por hectolitro.
Utilidad Bruta
El costo de ventas consolidado registro un aumento de 9.7% ascendiendo a Ps. 56,195 millones en el 2005, comparado con Ps. 51,222 millones en el 2004. Aproximadamente 76% de este incremento provino de FEMSA comercio gracias a la apertura de tiendas.
La utilidad bruta consolidada aumento 8.3% a Ps 49,387 millones en el 2005 en comparación con Ps. 45,611 millones en el 2004, incremento impulsado por aproximadamente una tercera parte las unidades de negocio, Coca-Cola FEMSA, FEMSA cerveza y FEMSA comercio. El margen bruto disminuyo 0.3 puntos porcentuales que representa el 46.8% de los ingresos totales consolidados en el 2005, comparado al 47.1 % de ingresos totales consolidados en el 2004. La caída en el margen bruto consolidado se debió a que los niveles registrados en el 2005 resultaron de una mayor contribución de FEMSA Comercio en los resultados financieros consolidados, que tienen un margen bruto inferior en relación con otras operaciones.
Utilidad de Operación
Los gastos de operación consolidados aumentaron 7.7% ascendiendo a Ps. 33,800 millones en el 2005 comparados con los Ps. 31,375 Millones registrados en el 2004, aproximadamente 77% de este incremento se debió al crecimiento de FEMSA Comercio y a FEMSA Cerveza quien incrementó el costo de ventas por motivo del nuevo acuerdo con Heineken USA para la exportación de cervezas y también al incremento en gastos de publicidad por los nuevos productos y presentaciones para el mercado nacional.
Como porcentaje de los ingresos totales, los gastos de operación consolidados disminuyeron 0.4 puntos porcentuales alcanzando 32.0%, en el 2005 en comparación de 32.4% en el 2004.
Los gastos administrativos consolidados aumentaron 3.1% a Ps. 7,085 millones en el 2005 comparado con Ps. 6,873 millones en el 2004. El bajo nivel de gastos administrativos relativo al crecimiento de los ingresos totales resultó de una reducción de 0.2% en los gastos de Coca-Cola FEMSA y de una disminución en los gastos como un porcentaje de los ingresos totales de FEMSA Cerveza y FEMSA Comercio. Como porcentaje de los ingresos totales, los gastos administrativos consolidados disminuyeron 0.4 puntos porcentuales alcanzando 6.7% en el 2005 comparado con 7.1% en el 2004.
El gasto de ventas consolidado se incrementó 9.0% ascendiendo a Ps. 26,715 millones en el 2005 comparado con Ps. 24,502 millones en el 2004. Aproximadamente 46% de este aumento se debió al rápido crecimiento de FEMSA Comercio y 32% al incremento de gastos de FEMSA Cerveza relacionados al nuevo acuerdo con Heineken USA para la exportación de cervezas y al incremento en gastos de publicidad para los nuevos productos y presentaciones en el mercado nacional. Como porcentaje de los ingresos totales, el costo de ventas permaneció en 25.3% en el 2005.
La utilidad de operación consolidada aumentó 9.5% a Ps. 15,587 millones en el 2005 en comparación con Ps. 14,236 millones en el 2004. Casi la mitad de este aumento se debió a Coca-Cola FEMSA y su crecimiento combinado con reducción de gastos. El Resto de este crecimiento se atribuye a FEMSA Cerveza y FEMSA Comercio, representando 33% y 24%, respectivamente. El margen de operación consolidado se incrementó 0.1 puntos porcentuales con respecto de los niveles del 2004, para alcanzar 14.8% de los ingresos totales consolidados en el 2005. La estabilidad del margen de operación se debió principalmente a ajustes en el margen de Operación de Coca-Cola FEMSA y FEMSA Cerveza, lo cual compensó el incremento de la contribución de FEMSA Comercio.
Costo Integral de Financiamiento
El gasto financiero neto fue de Ps. 3,882 millones en el 2005 comparado con Ps. 3,322 millones en el 2004. Este incremento se debió a mayores gastos financieros relacionados con la conversión de deuda denominada en dólares a pesos, a pesar de que la deuda total disminuyó.
La ganancia por fluctuación cambiara fue de Ps. 357 millones en el 2005 comparada con una pérdida de Ps. 14 millones en el 2004. Este efecto se debió a la valuación del peso mexicano frente al dólar americano, reflejado en una deuda denominada en dólares durante el 2005.
La ganancia por posición monetaria fue de Ps. 1,117 millones en el 2005 comparado con una ganancia de Ps. 2,004 millones en el 2004. Esta disminución refleja una menor inflación, así como un nivel más bajo de pasivos durante el 2005.
Impuestos
Los impuestos reconocidos durante el 2005, los cuales incluyen el impuesto sobre la renta, el impuesto sobre activos y la participación de los trabajadores sobre las utilidades (P.T.U.) fue de Ps. 4,584 millones comparados con Ps. 2,533 millones en el 2004. Este incremento de 81.0% con respecto al 2004 se debió principalmente a un beneficio fiscal extraordinario que reconoció Coca-Cola FEMSA durante ese año. Como consecuencia, la tasa efectiva de impuestos en el 2005 fue de 36% comparada con una tasa de 21% en el 2004.
Utilidad Neta
La utilidad neta disminuyó 14.6% para llegar a Ps. 8,158 millones en el 2005 en comparación com Ps. 9,558 millones en el 2004. Esta disminución fue debido a mayores impuestos en el 2004 relacionados con un beneficio fiscal no-recurrente recibido por Coca-Cola FEMSA, mayor gasto financiero ya que se esta convirtiendo a pesos una parte importante de la deuda denominada en dólares y esta deuda en pesos tiene una tasa mayor a la de dólares, y menor ganancia por posición monetaria resultado de una menor inflación así como de un menor nivel de endeudamiento registrado en el 2005.
La utilidad neta mayoritaria consolidada alcanzó Ps. 5,549 millones en el 2005 en comparación con Ps. 6,027 millones en el 2004, una disminución de 7.9% en relación con los niveles registrados en el 2004. La utilidad neta mayoritaria por Unidad FEMSA fue de Ps. 4.652 para todo el año 2005. La utilidad neta mayoritaria por cada ADS de FEMSA, considerando un tipo de cambio de Ps. 10.711 por dólar, fue de US $4.34 en el 2005.
Inversión en Activo Fijo
La inversión en activo fijo alcanzó Ps. 6,663 millones en el 2005, una disminución de 6.8% en relación con los registrados en el 2004, debido a menores niveles de inversión en FEMSA Cerveza y en FEMSA Comercio. El nivel de inversión de FEMSA Comercio disminuyó en el 2005 debido a inversiones realizadas durante el 2004 en infraestructura directa de distribución, incluyendo los centros de distribución en Chihuahua y Mérida; y en los sistemas denominadas ERP, los cuales ya no son capitalizables y pasaran directamente como gasto en el estado de resultados.
Deuda Neta Consolidada
Al 31 de diciembre del 2005, FEMSA registró un saldo de efectivo de Ps. 8,140 millones (US $760 millones), la deuda a corto plazo fue de Ps. 663 millones (US $62 millones) y la deuda a largo plazo fue de Ps. 33,952 millones (US $3,170 millones); sumando una deuda neta de Ps. 26,475 millones (US $2,472 millones), una reducción de US $1,026 millones respecto al año anterior.
Durante la última década FEMSA ha incrementado los ingresos totales, la utilidad de operación y el Flujo bruto de operación en dólares, a una tasa de crecimiento compuesto anual de 15.0%, 20.8% y 19.5%, Respectivamente.
Los ingresos totales sumaron $105,582 millones de pesos ($9,935 millones de dólares), Para un crecimiento de 9.0% sobre el 2004. La utilidad de operación aumentó 9.5% para llegar a $15,587 Millones de pesos ($1,467 millones de dólares), mientras que la utilidad neta fue de $8,158 millones de pesos ($768 millones de dólares). Como resultado de todo lo anterior, la utilidad por acción fue de $0.93 pesos y el Retorno sobre inversión fue de 9.9%.