CONCEPTOS Y CARACTERSTICAS DE LA MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Esta se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios

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CONCEPTOS Y CARACTERÍSTICAS DE LA MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

Esta se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales de mercadotecnia, comúnmente se le conoce como el B2B o Business to Business Marketing y tiene como finalidad el desarrollo de relaciones de intercambio satisfactorio para los bienes y servicios que precisan organizaciones tales como los fabricantes, laboratorios, hospitales, universidades y otros proveedores de bienes y servicios, esta misma tiene especial aplicación en la mercadotecnia de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de relaciones estables y duraderas con clientes.

La utilización del producto comercializado es lo que distingue la mercadotecnia industrial de la de productos de consumo, un ejemplo de esto podría ser una llanta para un automóvil este puede ser considerado un producto industrial si es comprado por un fabricante de automóviles, o también un producto de consumo si quien lo adquiere es un particular, para sustituirla por una llanta desgastada o para tenerla de refacción

LOS MERCADOS INDUSTRIALES

Están constituidos por personas, empresas e instituciones que no son consumidores finales, si no que emplean los bienes y servicios adquiridos para utilizarlos, transformarlos o incorporarlos en sus procesos