• Join over 1.2 million students every month
  • Accelerate your learning by 29%
  • Unlimited access from just £6.99 per month

Marketing Estratégico.

Extracts from this document...

Introduction

Diploma en Marketing Marketing Estrat�gico Profesor: Hern�n Palacios ESCUELA DE ADMINISTRACI�N Caso # 2 Nike Integrantes: Mariela Alvarado Macarena Gallardo Patricia Gallardo Adriana Ubilla Santiago de Chile, 26 de abril de 2004 CASO # 2: Nike 1.- Pensando en el mercado de los EEUU: Qu� factores demogr�ficos del mercado debiera tomar Addison? �C�mo influir�an �stos sobre su decisi�n? Un mercado de m�s de 267 millones de personas 1 hace que los factores demogr�ficos en USA sean variables determinantes en la elaboraci�n de las estrategias de NIKE a futuro ya que impactan directamente sobre cada nicho de mercado objetivo. Addison deber� tomar en cuenta las tasas de crecimiento de la poblaci�n proyectadas, la composici�n de edades de USA, as� como el investigar los comportamientos de compra y h�bitos de consumo de las diferentes etnias raciales que componen el pa�s, la conformaci�n de los hogares, los desplazamientos geogr�ficos, el grado de educaci�n de la poblaci�n y por su puesto el genero, o sexo de la poblaci�n. Tasa de Crecimiento de la Poblaci�n Addison debe incorporar en su planeaci�n estrat�gica las tasas de crecimiento proyectadas en USA, as� como las tasas de natalidad de la poblaci�n en e identificar claramente el tama�o, las caracter�sticas propias y espec�ficas de cada generaci�n americana. Composici�n de Edades de USA. Addison deber� estimar y cuantificar cada segmento de la poblaci�n as� como estudiar los h�bitos y comportamientos de compra puesto que los grupos de edad m�s numerosos moldean el entorno del mercado. - Generaci�n de los Baby Boomers: Corresponden a los nacidos post 2� Guerra Mundial y fueron el principal mercado de NIKE en la d�cada de los 70's y comienzos de los 80's. Addison deber� comprender que ya en los 90's si bien no representaran su principal target, debe considerarlos, pues son grupos que hoy en USA adem�s de ascender a los 78 millones de personas, tienen un alto poder adquisitivo y toman decisiones de compra no por la edad sino por su estilo de vida jovial y activo, ...read more.

Middle

persona joven probablemente valorar� atributos de dise�o y moda, un deportista buscar� un producto cuya tecnolog�a mejore su rendimiento y un adulto mayor perseguir� un mayor confort. El consumo de zapatillas por los infantes es una tendencia mundial porque son �tiles y c�modas y les permite a los padres modernizar a sus hijos. Existen factores personales como la circunstancias econ�micas que tambi�n influyen en el proceso de compra, una persona podr�a estar decidida pero situaciones inesperadas (el precio del calzado excede su prespuesto) podr�an modificar la intenci�n de compra. En el caso de las zapatillas que se han convertido en moda el concepto de si mismo esta muy compenetrado, no solo refiri�ndose al tema del look (como quiero verme) sino tambi�n como quiero que me vean los dem�s (como alguien deportista, alguien informado, alguien con poder adquisitivo etc.) Otra visi�n: el cliente hace una declaraci�n de principios sobre quien es uno al elegir una marca. Factores psicol�gicos El individuo act�a de cierta forma de acuerdo a sus motivaciones. Existen distintos tipos de necesidades( fisiol�gicas, de seguridad, sociales, de estima y de autorrealizaci�n) que est�n ordenadas jer�rquicamente. Para el ser humano un motivo es una necesidad que es lo bastante urgente para hacerlo actuar. En el proceso de compra de zapatillas los consumidores tendr�n distintas motivaciones para adquirirlas que ir�n en respuesta de una necesidad. Ej: El futbolista tiene ciertas necesidades que desea satisfacer (rapidez ,agarre, dise�o, materiales, peso etc) pero est� realmente motivado por su autorrealizaci�n, quiere zapatillas que lo ayuden a ser mejor jugador. La necesidad de estima y aceptaci�n en un grupo determinado probablemente estimular� al consumidor a comprar ciertas marcas que son sin�nimo de status Aprendizaje , creencias y actitudes En la industria del calzado los consumidores han demostrado en el tiempo sus actitudes evaluando constantemente los productos y creando una suerte de sentimiento hacia ellos por ejemplo en cuanto los materiales, muchas personas no compran zapatos que no sean de cuero legitimo. ...read more.

Conclusion

Nike es una empresa orientada 100% en el consumidor, lo cual se refleja incluso en su cadena de distribuci�n: A diferencia de los que muchos creen, Nike no es un fabricante. B�sicamente, es un mayorista que se ha hecho cargo de la funci�n de marca, en lugar de dejarla en manos de los fabricantes. El inicio del nuevo milenio se presenta para Nike con nuevas oportunidades pero tambi�n importantes amenazas. En el aspecto positivo la zapatilla est� devuelta en gloria y majestad. La competencia es fuerte pero a la vez, las campa�as publicitarias est�n fomentando la rotaci�n de calzado en el closet. A tener un par de ellos para cada ocasi�n de cada d�a. Esto har� crecer en forma importante el mercado del calzado deportivo y Nike ser� naturalmente beneficiado por ello. Sin embargo existe una debilidad que sin las medidas preventivas necesarias podr�an significar la ruina de Nike en el futuro. Un nuevo movimiento pol�tico-social proclama la pr�cticas de trabajo justo en todo el mundo y ataca especialmente a las multinacionales. Este movimiento cuenta con el apoyo de la globalizaci�n para un r�pida y eficaz difusi�n (tecnolog�a, viajes, videos, internet, tv-cable etc.). Son numerosas las oportunidades en que Nike ha debido enfrentar denuncias de diversos or�genes sobre el abandono que sufren los obreros que fabrican sus productos, hasta transformarse en el paradigma de la injusticia: Se beneficia con el �xito de sus marca y por el otro. sus proveedores mantienen en condiciones infrahumanas a sus obreros. Estas situaciones est�n resultando tan evidentes que hasta los m�s j�venes est�n comenzando a percibirlas. Paralelamente comienza a surgir un nuevo tipo de consumidor: El "Consumidor Etico" que est� incluso dispuesto a pagar m�s por un producto si el fabricante le garantiza que no incurri� en pr�cticas laborales injustas para su producci�n. Probablemente ahora Nike deba empezar a preocuparse de este cliente. 1 En 1997. Kotler. Caso Nike Mariela Alvarado Macarena Gallardo Patricia Gallardo Adriana Ubilla P�gina 2 de 12 ...read more.

The above preview is unformatted text

This student written piece of work is one of many that can be found in our University Degree Spanish section.

Found what you're looking for?

  • Start learning 29% faster today
  • 150,000+ documents available
  • Just £6.99 a month

Not the one? Search for your essay title...
  • Join over 1.2 million students every month
  • Accelerate your learning by 29%
  • Unlimited access from just £6.99 per month

See related essaysSee related essays

Related University Degree Spanish essays

  1. Ilustrar y comparar diferentes modelos matemticos para el estudio de la contaminacin atmosfrica y ...

    La capacidad de pronosticar concentraciones ambientales de contaminantes en �reas urbanas, sobre la base de dispersi�n es esencial si se han de mantener las normas de calidad del aire en el ambiente a pesar de un futuro crecimiento industrial y residencial.

  2. El Santo: Un mito construido en la cultura de masas

    Hasta 1962 El Santo hab�a pertenecido al bando de "los rudos", sin embargo a causa de su incursi�n en el mundo cinematogr�fico, donde era el defensor de las causas nobles, se vio obligado a convertirse como "t�cnico", y as� poner fin a la contradicci�n que sus seguidores expresaban al ver a su �dolo comportarse como malvado (rudo)

  1. En este documento de apoyo a la docencia se presentan casos y ejercicios, algunos ...

    La apreciaci�n acerca del valor terminal de los activos fijos debe basarse en su valor econ�mico medido como la posibilidad para continuar generando un flujo futuro de caja, o en el posible valor de mercado, correspondiente a la realizaci�n neta de los mismos.

  2. El contexto culturo-social y las tendencias generales en la literatura, la pintura, la escultura ...

    Segismunda" y es considerado como una figura importante en la evoluci�n de las letras espa�olas. Con la creaci�n de la obra Don Quijote de la Mancha, Cervantes satiriz� las novelas de caballer�as y describi� los protagonistas de la obra como representantes de la visi�n del mundo idealista (don Quijote)

  1. Este documento presenta un resumen de Rational Unified Process (RUP). Se describe la historia ...

    Descripción de la Arquitectura completa y corregida 1. Las iteraciones de esta fase irán dirigidas normalmente a conseguir una nueva versión. Los criterios de evaluación de esta fase son los siguientes: 1. El usuario se encuentra satisfecho. 2. Son aceptables los gastos actuales versus los gastos planificados.

  2. El Cuestionario en Estudios de Mercado.

    Encuestas telefónicas La encuesta telefónica es un método cuya utilización va en aumento en los últimos años a medida que se incrementa el número de hogares con teléfono y mejora, por tanto, su representatividad. Consiste en la obtención de la información mediante una conversación telefónica entre el entrevistador y la persona seleccionada.

  1. El tema a abordar es la Publicidad de Mam Lucchetti. Se decidi estudiar este ...

    Si bien en “mamá propaganda” se quiere mostrar a la madre ideal y casera como antes, se usa más como una ironía, ya que conociendo a mamá Lucchetti, sabemos que lo que menos quiere es ser como esas madres aficionadas por su hogar.

  2. ESTRATEGIA COMPETITIVA ORIENTADA HACIA LA INNOVACIN. CASO BMW

    de Lujo europeos, con mayor velocidad de respuesta al mercado gracias a la introducción constante de nuevas líneas de productos. El terreno de batalla, los Estados Unidos, un campo neutral donde el mercado compartido alentaba la puja entre las marcas y ofrecía un indicador de desempeño en cuanto a la preferencia del cliente.

  • Over 160,000 pieces
    of student written work
  • Annotated by
    experienced teachers
  • Ideas and feedback to
    improve your own work