• Join over 1.2 million students every month
  • Accelerate your learning by 29%
  • Unlimited access from just £6.99 per month

Analyse comportement achat Tout dabord la prise de dcision par rapport lacte de lachat de lautomobiliste est rflchi

Extracts from this document...

Introduction

Analyse comportement achat Tout d’abord la prise de décision par rapport à l’acte de l’achat de l’automobiliste est réfléchi, celui-ci achète rarement un véhicule impulsivement. Le client a un besoin qui se traduit par le simple pouvoir de se déplacer, de faire des longs trajets en peu de temps. En étudiant le processus d’achat du client nous y trouvons : 1. Son besoin, en l’occurrence avoir une voiture, chaque client est différent il y en a qui voudront un véhicule économe d’autres qui préfèreront une économie par rapport au carburant. Tous ont un point de vue différent sur leurs besoins, mais celui qui ne changera pas est que le client a besoin d’une voiture. ...read more.

Middle

Par la suite nous allons découvrir divers facteurs explicatifs qui vont nous permettre d’analyser le client. Le processus d’achat regroupe plusieurs facteurs, en premier lieu nous avons : 1. Les motivations que l’on qualifie d’hédonistes ce qui signifie que le client s’offre un plaisir personnel. 2. Les freins qui sont les risques en l’occurrence les incertitudes qui affectent l’achat. 3. Les facteurs d’environnements qui peuvent être la famille, ou bien la classe sociale, suivant si l’automobiliste a une haute classe sociale il peut se permettre d’acheter une voiture un peu plus luxueuse. 1. Les facteurs personnels peuvent eux aussi influencer le comportement du client par exemple l’âge, l’expérience ou encore sa personnalité chacun de ses facteurs sont importants dans l’achat, ils nous indiquent en priorité ce que le client a envie par-dessus tous. ...read more.

Conclusion

Or, en fait ce sont les seniors avec un pourcentage de 82% qui sont les plus tentés par des voitures moins consommatrices. Il n’y a que 18% d’entre eux qui désirent une voiture qui consomme autant. Il y a environ un quart des automobilistes qui envisagent de réduire leurs dépenses assurances dans les 12 mois à venir ainsi ils veulent y arriver en faisant jouer la concurrence, c’est-à-dire en changeant d’assureur, majoritairement 13% d’entre eux ou encore en changeant de véhicule, 6% ou bien en passant à un contrat au tiers également 6% . C’est ainsi que 38% affirment avoir déjà réduit leurs dépenses récemment, on peut donc en conclure que les dépenses d’assurances est un important facteur qui est exploité pour réduire sa facture du véhicule. Sources : http://www.journaldunet.com/economie/automobile/en-chiffres/le-comportement-d-achat-des-automobilistes/automobile-les-nouvelles-attentes-des-francais.shtml ...read more.

The above preview is unformatted text

This student written piece of work is one of many that can be found in our International Baccalaureate Languages section.

Found what you're looking for?

  • Start learning 29% faster today
  • 150,000+ documents available
  • Just £6.99 a month

Not the one? Search for your essay title...
  • Join over 1.2 million students every month
  • Accelerate your learning by 29%
  • Unlimited access from just £6.99 per month

See related essaysSee related essays

Related International Baccalaureate Languages essays

  1. EE(danish):Festen, af Thomas Vinterberg & Kunsten at grde i kor, af Peter Schnau Fog: ...

    Helene bliver bedt om at l�se brevet h�jt, hvor hun fort�ller hvor meget hun elsker sine s�skende, og at hun kommer til at savne Christian. Hun skriver ogs� at hun er begyndt at have dr�mme om at hendes far begynder at misbruge hende igen.

  2. Lacoste - nous nous demanderons jusqu' quel point l'entreprise Lacoste a t-elle put matriser ...

    Cependant, contrairement � d'autres grandes enseignes, la marque au crocodile ne vend pas ses produits sur le r�seau Internet. Les seuls vrais produits Lacoste sont vendus en magasin. Tout acheteur pratiquant ses acquisitions en ligne de ces marchandises le fera � ses risques et p�ril en ce qui concerne l'authenticit� des articles.

  1. Gographie 3e Partie Des mondes en qute de dveloppement. Questions and ...

    est ancienne, fruit de la colonisation et de la mise en valeur du territoire - le d�placement de la capitale � Brasilia en 1960 t�moigne d'une volont� d'int�gration de l'int�rieur, de m�me que les fronts pionniers pour la mise en valeur de l'Amazonie.

  2. Notre Dame de Paris par Victor Hugo. Rsum de luvre

    Gringoire, lui, continue � �crire et devient un auteur dramatique. Le capitaine Phoebus, que Frollo n'avait que bless�, se marie. Personnages Les personnages principaux sont : Esm�ralda (Boh�mienne, �galement appel�e " L'�gyptienne "), Claude Frollo (archidiacre de Notre-Dame), Jehan (petit fr�re de Claude Frollo), Quasimodo (sonneur de cloche de Notre-Dame

  1. The confort of stranger-commentary

    The girls tried to deceive their mother and father and change to their normal clothes. "Suddenly the beautiful women had become my sisters again" suggests how easy it is to deceive appearance of human and other objects. Furthermore, the girls, who just had beautiful appearances, behaved as if nothing had happened, and denied what Robert told to his father.

  2. Mr Ibrahim et les Fleurs de Coran - analysis in French and German

    : ==>parce qu'il est tol�r� par les adh�rents d'une autre foi ==>parce qu'il sourit beaucoup et parle peu ==>parce qu'il n'est pas aussi agit� que les autres Parisiens et qu'il ne bouge pratiquement pas ; - il semble impossible de le tromper : ainsi, il d�couvre vite que Momo lui chipe des bo�tes de conserve (11,22 s.

  1. L'etranger chapitre 2 et 3

    r�v�le le personnage de Meursault comme une personne qui voit la signifiance des �l�ments physiques et comportementales. * Meursault parle au propos du comportement de Marie avec les petites phrases qui indiquent la description br�ve et spontan�e. * Cette phrase peut indiquer son personnage comme un b�havioriste encore.

  2. Section Cinma : Analyse filmique. Psychose, dAlfred Hitchcock. Thme : La dualit

    afin de prendre le rôle de sa mère, comme nous le montre la dernière scène où le mystère est dévoilé. C'est-à-dire que tout au long du film, on croit en l’existence de la mère de Norman qui n’est en fait que lui-même.

  • Over 160,000 pieces
    of student written work
  • Annotated by
    experienced teachers
  • Ideas and feedback to
    improve your own work